快时尚品牌想要长足发展 要抓住“Z世代”

日前，一则韩都衣舍将与Gucci设计总监合作的消息刷爆朋友圈。韩都衣舍方面并未正面回应《商学院》记者关于这则消息真伪的采访，但是这则消息所折射出的是韩都衣舍希望品牌升级的决心。

在唯快不破的快时尚领域，中国本土快时尚品牌逐步崛起，让这个领域的竞争越来越激烈，随着消费者对服装的要求逐步从功能需求向审美追求转变，从大众时尚向小众精品转变，快时尚们也在跟随消费者的脚步，不断地进行品牌升级。值得注意的是，中国成为H&M集团去年销售额增长最为显著的市场，录得3%的上涨至110.3亿瑞典克朗，约合88.5亿人民币。

中国已经成为快时尚品牌重要的市场。在这个市场，快时尚品牌想要长足发展，做对哪些事情？

品牌打造要抓住年轻人

电商不仅仅给企业带来较大的变化，也让消费者的消费行为发生改变。根据天猫服饰的数据显示，在天猫开设的旗舰店品牌，消费者年龄层次结构远远低于线下。随着年轻一代步入社会，他们的消费力在增强，品牌升级，需要抓住年轻人的眼球。

互联网出身的快时尚品牌韩都衣舍，每天更新速度达到100款。但是2016年韩都衣舍签约17次登上纽约时装周的设计师崔范锡后，更新速度明显放缓，这位韩国设计师用一整年的时间为韩都衣舍研发设计产品。韩都衣舍相关负责人在回应《商学院》记者采访时表示，签约崔范锡是韩都衣舍品牌升级的重要一环。

韩都衣舍称，希望通过崔范锡来抓住年轻人的消费需求，为中国年轻消费者提供与国际接轨的纯正韩风时尚。相关产品上架后很快售罄验证了韩都衣舍这一决策的正确性。

在韩都衣舍看来，快时尚的关键核心是“时尚”。而快时尚的“快”只能作为一种优势，并非核心的竞争力。韩都衣舍认为以消费者需求为中心来驱动品牌的发展，才能让品牌更为广泛地让受众所接受。

H&M人力资源总监Anna Rathsmann在接受《商学院》记者采访时表示，为了抓住更多的年轻人，H&M2018年计划在中国大陆招聘6000名员工。H&M在招聘上将目光瞄准于更年轻的Z世代，主要是指1996到2010年间出生的一代人。Anna认为H&M与Z世代的价值观十分契合。在外部，H&M通过聘请王源成为H&M中国区新生代形象代言人来吸引更年轻的消费者。这样做的效果很显著，2018年3月在H&M天猫旗舰店开幕当日到店访问量超过300万。

快时尚向高端转型

随着中等收入人群的不断扩大，中国年轻的消费者不再满足于廉价的快时尚带来的短暂愉悦，开始对过多的消费品进行“断舍离”，选择“小而精”。越来越多的快时尚，在品牌塑造时开始弱化“快时尚”转而强调“生活方式”的品牌调性。无论是H&M的旗下COS的极简设计，还是优衣库的Lifewear，都在向消费者传递自己品牌的价值观。向高端转型，是快时尚们开始走的一条转型之道。

韩都衣舍的品牌升级，是从将粉丝化、娱乐化、IP化作为品牌的长期运营思路之后开始的，签约崔范锡正是品牌升级中的重要一环。2017年热播的《蓝色大海传说》、《鬼怪》中男主造型均由崔范锡打造，很多关注联名款的粉丝也是慕名而来。因此，娱乐化的品牌战略，就是连接顶尖时尚和普通大众需求的重要桥梁。韩都衣舍认为与崔范锡的合作能够为快时尚注入更多顶尖时尚基因，同时为韩都衣舍品牌升级提供了更多的可能。

COS作为H&M的高端品牌，以其极简的风格，吸引了很多年轻人的目光。数据显示，COS已经成为H&M集团新的增长点。财报显示，从2009年到2017年的6年间，COS的销售额从1.32亿美元增至6.25亿美元。2017年8月H&M正式发布旗下全新品牌ARKET,其定位与COS相似。在COS已经成功的背景下，H&M为什么再造一个高端品牌？在业内人士看来，COS的成功，证明中等收入人群的潜力尚未被完全挖掘，市场潜力巨大，通过扩充高端品牌可以丰富自己的品牌矩阵。

如果说H&M的转型是通过再造一个高端品牌，韩都衣舍的高端进阶之路则是通过选择高端设计师与品牌代言人。2017年，娜扎、Soojoopark签约韩都衣舍。韩都衣舍告诉记者，签约超模SooJooPark的战略目的与签约设计师崔范锡有着共通的地方，区别在于崔范锡着重于创造产品本身，而SooJooPark则是视觉体系带来的精神传达。用时尚大片来表明品牌态度，这是传统高端奢侈品大牌在拍摄时尚大片时的常见思路，但韩都衣舍相信，这种方式完全适用于受众群体更广泛的快时尚品牌。