Zara算什么！这家服装店公开成本售卖还被抢断货

前段时间H&M被爆焚烧库存，Gap等快时尚也被爆虐待制衣厂女工、压榨工人利益的丑闻层出不穷。

为了快速圈钱，不惜以损害环境、压榨工人的利益为代价，还都是国际上知名的高街品牌，真的让人很愤怒!

然而有这么一个品牌，在这些丑闻面前就是一股清流!

他们合作的工厂工人福利好，工厂环境佳。

令人匪夷所思的是，它总是不按套路出牌，喜欢在标签上标出衣服的每一项成本不说，甚至还告诉消费者他们每件衣服所赚到多少钱!

相对于Zara每年推出的10000+新款，而它每年推出的新品不到100件，但是一年365天从不打折，还卖断货!

它就是美国的服装品牌Everlane!

这个在2011年，诞生于美国旧金山的服装品牌，一路走来，凭借着自己的努力创造了不菲的成绩：

仅仅成立2年，销售额就达到1200万美元，在2015年的时候，年营销额超出了5000万美元，2016年销售额成功突破1亿元!成立短短5年，估值2.5亿!

这个3年仅上新200件新款的时尚品牌，是如何运用“高性价比”在充满竞争的时尚服装行业披风斩将，突破重围的?它又用了哪些招数?

Everlane创始人Michael Preysman原本从业于私募公司，是个正儿八经的理工男，对时尚完全没有概念。

然而就是这么一个“门外汉”创立的品牌，在没有线下实体店、不走秀也几乎没有广告的情况下，深受各界明星博主喜爱!

例如它家的基本款T恤就经常出现在博主们的街拍里。

模特界的对它也是喜爱有加，超模GiGi就很喜欢穿它家的羊绒产品。

巨星娜塔莉•波特曼，和泰勒等一众明星都是它家的粉丝。

上到演员明星，下到博主模特，Everlane是雨露均沾，粉丝遍地。短短成立5年估值就超2.5亿!

那到底是啥原因，让这股时尚界的清流，发展的如此迅速?这就离不开它特有的“反套路”招数了。

“反套路”招数一：

坚持不打折 勾起消费者购买欲望

Everlane奇葩的一招：从不打折!

众所周知，每逢节假日或者是换季的时候，很多服装品牌都会运用打折来提高销量，降低自己的库存量，但是Everlane反其道而行之，坚持不打折。

Everlane这样做的原因是，第一：由于在成本价格上，选择了公开透明化，Everlane在价格上对消费者来说，绝对是忠诚的;第二：为了能让顾客随时以实惠的价格买到商品!

在库存管理上，Everlane也没有半点的疏忽，管理员工们也管理的很好，没出现过滞销的状况。

试曾想想，假如你看上一件不会打折的衣服，你应该会马上去买，而不是等到店铺打折的时候再去买，因此，Everlane坚持不打折，反而促进了消费者的购买欲望!

“反套路”招数二：

时尚品牌却不搞潮流，只做经典款

作为一个时尚品牌，Everlane的衣服真是一点都不时髦。简洁流畅的线条，经典百搭的款式，大写的“性冷淡风”，号称“让你在未来10年穿都不过时”。

或许是创始人做金融出身的缘故，典型理工男的审美，拒绝一切华而不实。他自己的穿着风格就十分简单，几乎每天都穿着一样的衣服，纯色T恤、外套、牛仔裤，运动鞋。

生活方式也朴素的不行，没房没车，生活中最贵的物品，就是他和妻子睡得那张双人床。这也不难看出为什么Everlane的衣服都是基本款的设计了。

例如一件短袖T恤，除了纯色款就是经典条纹，再改进优化也只是在颜色和条纹的粗细上做文章。

要是发现其中条纹款卖得好，他们又会在领口和长度上做改进，再推出新款。

正是因为价格直接公开透明化，所以Everlane才有十足的底气“从不打折”!

这年头除了奢侈品，估计也很少有品牌这么有勇气从不搞折扣了。毕竟买回来一件衣服，马上又发现降价了真的很心累，对这个品牌多少也会留下不好的印象。

突然想起我妈在优衣库花599买了件羽绒服，隔个星期再看299就能买到，简直被气到吐血!

除了款式经典简洁之外，Everlane从不会大量上新。和zara等快时尚一次上新就推出上百款不同，它只会一件一件地推出，3年上新的数量还没有zara一次上新的数量多!

其他品牌一年四季要出多个系列，Everlane却一年四季什么都卖，就算冬天你想买一件短袖T恤，在官网随时都能买到。

其实这么做也有好处，就像那个著名的果酱实验。

研究人员在两个摊位上，分别摆上24种口味和6种口味的果酱。最后发现只放了6种口味的摊位购买率比前面一个高出6倍!

Everlane深谙此道理，比起在一堆衣服里面，挑上一天还不一定能买到心仪的商品。从有限的几款T恤裤子里挑选，购买率还是蛮高的。

当然咯，它的套路可不止这些。

在上新上，不同于其他按照季节出新款的品牌，Everlane却没有季节之分，上新的速度极其的慢!有时候还一件一件的上新。

 

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