不靠网红带货仍走红 花蜜珠宝：“都市女性就是代言人”

珠宝行业稳步增长 消费者更重视品质

近年来，我国珠宝产业消费呈稳步增长之势，行业规模从2009年的2200亿元增长到2016年的6187亿元。当代女性崇尚经济独立、自信时尚，可支配财富日渐增长，更注重通过“外在投资”来表达自我、彰显个性。

截至3月31日的12个月内，旗下拥有卡地亚、万国表等品牌的历峰集团销售额同比增长3.1%；意大利奢侈珠宝品牌宝格丽在中国有6.8%的经济增长率。而以银饰为主的丹麦珠宝品牌潘多拉，却有明显下滑趋势，其2018财年第一季度在中国的收入增长，从前一财年的62%放缓至16%。

与一般日消品不同，近年来，都市女性对珠宝的消费更注重产品的材质、品质以及设计，看重珠宝首饰对自我审美的反映和对个人社会地位的体现。在此背景下，非纯粹黄金类饰品越来越受到消费者的喜爱，珍珠、钻石、K金等在市场的份额逐步提高。

珍珠市场表现强劲 后起新秀抢占市场

“可能会买1,2件超大牌傍身，但首饰盒里最大面积的还是18k金加一些小宝石类有设计感的珠宝。”

“我首选珍珠，稍微变换几个款式，隆重场合和普通职场珍珠都是担当。”

“珍珠款是我日常搭配出镜率最高的首饰，我觉得很百搭啊。”

在采访了许多位一线城市不同职业的白领女性后，她们都清楚的表达了自己对珠宝选择方面的态度，而有很大比例的女性会首选珍珠。

当问及对淡水珍珠与海水珍珠的偏好，所有被访女性都不约而同选择海水珍珠，因其“光泽更佳、质感更好”。海水珍珠首饰在国外消费市场早已风行多时，消费者接受认可度较高。伴随国内珍珠首饰消费市场的快速成长和消费者需求的日趋成熟，无论从市场规模还是消费者意见反馈来看，海水珍珠首饰都已进入了高速成长期。

日本知名珍珠品牌御木本（Mikimoto），于9月20日正式宣布90后人气小花迪丽热巴成为品牌亚洲代言人。首位华人拿下海外珍珠品牌代言，正是印证了中国消费者对日本珍珠市场的强大影响力，以及珍珠首饰积极年轻化的走向。

国外珍珠品牌看中了中国海水珍珠市场的巨大潜力，积极“讨好”中国消费者，但品牌溢价严重，高昂的“专柜价”仍是挡在年轻消费者前方的“一扇门”。不过不乏一些国内优秀的珠宝品牌瞅准时机，平地崛起。

以花蜜珠宝（Huame）为例，率先提出“日常小珠宝”的概念，主打Akoya海水珍珠系列，以极简的设计、亲民的价格不断推出珠宝级日常搭配首饰，成功拉近了都市女性与珠宝的距离，拉大了珍珠的消费群体年龄段与复购频率。

该品牌粉丝Lina小姐表示 :“在珍珠品质相同的情况下，我会选择花蜜，设计和价格都漂亮，我在英国的朋友都已经让我代购好几轮了。” 据悉，不靠“网红带货”依旧走红的花蜜珠宝，还受到不少KOL、大V们的推荐，Akoya海水珍珠系列面世2年便稳居多类平台销售冠军。

消费者具有越来越强的品质识别力 小而美风格最“圈粉”

珠宝市场兴起珍珠、宝石风潮，正在颠覆以往传统珠宝大面积的“黄金、钻石”堆砌印象，“小珠宝”“轻珠宝”最能满足女性消费者的需求。同时，消费者更追求时尚、个性、年轻，不再盲目崇尚大牌，越来越具有珠宝品质识别力。

花蜜珠宝CEO张云表示：“我们初期没有找明星、网红代言，专注于款式设计与品质提升上，我们很多客户都是办公室、社交圈子口碑裂变带来的，她们是我们品牌的最佳代言人。”

随着经济发展和生活水平的提高，珠宝首饰的消费正成为继住房汽车后的又一消费热门，一线城市珠宝消费迅猛发展，三四线城市潜力巨大，未来珠宝首饰将保持强劲的增长势头，只是这口香饽饽要如何吃的香甜，就要看商家们如何各显神通了。