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携手爱库存 ,“认养一头牛”的弯道超车之路
2019-08-29 16:55 TOM   

“认养一头牛”是年轻的国产奶制品品牌,在国内竞争激烈的乳业“赛车道”上,它大胆前行,初期不仅抓住了自媒体的红利期,更懂得携手爱库存为中国乳业未来的创新提供了借鉴,最终凭借独特的品牌附加价值,在乳业巨头林立的背景中脱颖而出,成功赢得众多消费者的青睐。

2012年,“认养一头牛”的创始人徐晓波想改变国人对国内乳业与奶粉的认知,让国人也能轻易喝上健康优质的奶粉,于是决定要建立属于自己的平台,历时三年,最终耗资五亿打造了属于自己的牧场。

但徐晓波并没有满足于现状,他想做一个直面消费者的品牌,让更多国人喝到优质的牛奶。于是联合知名财经作家吴晓波老师推出“认养一头牛”社群互动计划。2017年正是内容自媒体的红利爆发期,众多自媒体平台将品牌彻底引爆,转化率非常可观。徐晓波抓住自媒体红利将牛奶这个刚需消费品,在自媒体渠道实现了令人瞩目的转化。

近两年社交电商模式在国内迅速崛起,徐晓波再次看到了机遇,想找国内优质的社交电商合作,最终锁定了爱库存。

与通过用户口碑效应进行传播的自媒体相比,爱库存通过分销商扩散到更多C端消费者的方法,具备了自媒体所缺乏的裂变效应以及人与人之间直接交流的信任感,这些都是优质电商平台才能给到的。特别是随着自媒体行业整体打开率的下滑,社交电商的优势更加突显。

在徐晓波看来,社交电商,更是可以集内容优势与电商优势于一身。“用自媒体发起品牌是最高效的路径,但自媒体平台并非是最理想的购物环境,而且,大量用户依然聚集在各大电商渠道上。”

除了自媒体,社交电商相较于传统电商的优点也非常突出。在“认养一头牛”看来,以爱库存为代表的社交电商平台,比传统电商最大的优点,就是给了分销商更大的空间,能够让分销商的利益实现最大化,从而让整个生态发展的更加健康持久。

“认养一头牛”在爱库存上的成功,不仅是受益于品牌持续更新素材与品牌故事,能为消费者不断带来新鲜感,而且通过平台上的直播能让受众看到产品的整个生产流程,为消费打上质量与信任的双保险。

 

责任编辑: WY-BD

责任编辑: WY-BD
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