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潘家园携手抖音电商掘金文玩直播3.0

2020-10-16 14:13 北京商报网   
潘家园携手抖音电商掘金文玩直播3.0

10月20日,潘家园抖音电商直播基地新闻发布会暨洽商大会将正式召开。新项目择址十里河文化园,近2万平方米的空间汇集了300多个直播间,是由潘家园与抖音电商共同合作的互联网+潘家园电商直播示范点。“直播+”全面赋能各行各业的3.0时代已至,文玩人面对着欠缺直播技能、小商户难以跻身大平台、单打独斗难引流等诸多痛点。两强联手的潘家园抖音电商直播基地将以全新的合作模式撬动文玩直播的蜕变升级。面对文玩直播的诸多难点,潘家园抖音电商直播基地给出了“全链路”解决方案——例如实现BIC质检仓储一体化运营,完善培训体系并引入内容制作服务商等,基地可经营范围覆盖珠宝文玩全品类。

行业痛点待破题

在许多文玩圈人眼中,潘家园已经不只是北京的一处文化地标。在往年“一直播”和京东线上潘家园等项目成功试水的基础上,疫情又助推潘家园成为越来越多“云”玩家的必逛之地。

眼下,线上交易兴起,线下交易也呈现出强劲的回暖势头,潘家园接连迅速应势蜕变。择址十里河文化园C座,近2万平方米的空间汇集了300多个直播间的潘家园抖音电商直播基地项目即将落地。项目也将成为是华北地区首个大型珠宝文玩直播基地,具有示范点的意义,在业界人士眼中,潘家园市场一直在不断扩展自身及整个文玩行业的外延,又一次成为行业的“先行”。此次,与抖音的两强联手也吸引了全国各地文玩人的注目。

据北京商报记者不完全统计,仅10月就有超过5个直播基地项目在全国各地开花,“直播+”全面赋能各行各业的3.0时代已经开启,但从数据统计显示,直播基地项目多集中在农产品、美妆日化、家具百货等品类。有调查显示,10位文玩艺术品经营者中,仅有2-3人做过短视频或直播带货。经记者多方采访发现,欠缺直播技能、货品缺乏数量及价格优势、小商户难进大平台、单打独斗难引流等问题一直是文玩人参与直播的痛点与难点。

在潘家园诸多商户中,铭帅玉器店主刘丛是最早触网、开启直播的资深文玩经营者之一。由于备货充足,铭帅玉器在2-3月安稳渡冬,线上交易流水可观。“虽然文玩直播难点重重,但新业态趋势不可阻挡。”刚得知潘家园抖音电商直播基地项目,刘丛便成了第一批入驻签约者。“此前已经得益于潘家园在线上的布局动作,这回同样不能错过。”

同为潘家园商户,安刚的“石话师说”账号在抖音已有超20万粉丝,但他表示仍有意愿加入直播基地项目:“基于抖音平台规定,目前个体商家要展示文玩类商品还是有很多限制。加入直播基地后,将享有诸多直播带货的便利,规范化的管理将改善此前许多文玩人在线上‘打游击式’的经营。”

打造“全链路”新模式

有人已先一步搭乘直播快车, 有人还因文玩直播的多重难点踟蹰不前。潘家园相关负责人介绍,潘家园抖音电商直播基地的打造,将考虑到从模式上补齐文玩人从事直播的短板,在“直播+”全面赋能各行各业的3.0时代,成为珠宝文玩从业者成功进入直播领域的“摆渡人”。

据透露,在10月20日的洽商大会之后,直播基地将于11月正式启用。在业界人士眼中,与各地其他直播基地相比,该项目具有独特的区位及运营模式优势。“潘家园市场内有5700余家商户,是全国著名的文玩艺术品集散地;抖音则是巨大的流量池,‘电商’也正在成为其日渐重要的角色。”在收藏家李军看来,两者联手打造的直播基地享有线上线下的独特先机。

值得关注的是,BIC质检仓储一体化运营中心将成为潘家园抖音电商直播基地的一大亮点。潘家园相关负责人表示,该模式也是破题文玩行业“破圈难”和“非标化”的关键所在。“传统文玩市场产业链条十分冗长,需要经过原产地、批发商、分销商、渠道商、终端零售商等环节,交易有赖于长期的信任关系。加码直播后,商家们会面临更多的考验及竞争。在这个赛道上,强化平台供应链和运营能力是新机会所在。”据介绍,潘家园抖音电商直播基地致力于打破单一品类、松散式经营,实现文玩品类全覆盖,建立直播基地及质检仓储一体化运营中心。为入驻商户提供优质电商供应链、主播孵化、质检、物流、仓储、商户运营等全方位服务,形成产业高标准化输出、打通产品,满足用户需求。

面对资深文玩人也可能是直播新手的问题,基地自带直播带货培训体系。据了解,直播基地将长期举办“头号主播”训练营,邀请带货达人与商户进行专项教学,长期跟踪孵化珠宝、文玩直播带货标杆主播、标杆案例。还将引进行业一流的内容制作服务商(包括内容策划、视频制作、视频编辑等)、主播培训管理机构以及与珠宝玉石行业KOL对接等。

抢占上升期蓝海

进入3.0时代的直播电商,市场前景依然被业界专家所看好。尚未迎来高峰的文玩直播,也因相对小众、青涩,有着巨大的上升空间。数据显示,2017-2019年,国内直播电商市场交易规模分别为:196亿元、1354亿元、4437亿元,增长显著。单2020年上半年,直播电商交易规模已达4561亿元,预计全年交易规模将超9000亿元。专家预判,从整体趋势来看,2020之后未来的几年依旧会是直播电商的大年与红利期。

据北京商报记者了解,此次牵手潘家园,是抖音电商直播基地首次落地北京。在此之前,抖音在南方已经拥有成熟的文化艺术品直播基地项目,如云南瑞丽、广州四会等市场。有数据显示,瑞丽的抖音直播基地吸引了近3万人在该市全天候开展翡翠直播交易业务,2019年瑞丽翡翠直播交易额突破百亿元。此次抖音电商直播基地落地北京,辐射华北地区的项目,将再次撬动文玩直播新区域,首都的区位优势更是承载了业界的多方期待。

有业界专家指出,潘家园等知名古玩市场具有良好的品牌信誉、庞大的消费基数、特色品类的商户资源、专业的主播讲解,这些都是老牌古玩市场在直播展示方面的优势。本次项目的建成和落地实施,对带动传统文化产业发展、打造北京朝阳区特色经济、助推北京市文旅产业发展具有重要意义。

谈及文玩直播的发展阶段及前景,李军表示,“虽然早已过了发展初期,但就目前来看,直播还处在上升的中段。‘00后’‘90后’年轻一代正在不断入局”。安刚指出,“与其他行业相比,文玩直播从业者人数还是非常少的,‘传统’的标签始终存在。但也从侧面说明,这里仍是一片蓝海”。

在许多商家看来,潘家园抖音电商直播基地的落地是恰逢其时。“就眼下来看,冬季通常是古玩市场的淡季。随着天气日渐寒冷,线下市场已经开始转向线上,直播营销的热度正起,文玩经营者也需要借力直播基地这样的平台,抱团取暖、寻求新路。”刘丛表示,经历了上一个冬天的洗礼,已经有更多的经营者具备了未雨绸缪的意识。

北京商报记者 胡晓钰

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