抓住活力运动脉搏 雪中飞多维度革新

在服装行业竞争愈发激烈的现状下，无论是因消费方式、数字技术的改变，导致行业游戏规则被打破，分销渠道被颠覆，还是因新竞争对手的出现，导致市场竞争再度升级，传统品牌都为此备受冲击。但仍有部分本土品牌在两座大山的双向施压下，以自变谋发展，走出了一条适合自己的光明大道。

羽绒服，作为服装行业中较为特殊的品类，曾有人这样说道：“做羽绒服，90天决定胜负，三个月要抢出一年的收成”，显示出羽绒服是一个具有强季节性的单季节服装品类。纵观中国羽绒服行业发展的历史，可以说，从80年代初到2007年迎来了第一个全盛时期，其中，涌现了波司登、雪中飞、雅鹿、冰洁、鸭鸭等羽绒服品牌，他们大多以百货大楼为重要销售渠道，并尽可能的保证店铺在商场的面积占有率，最终实现销售最大化。雪中飞，中国羽绒服行业市场的经典品牌，在经历了整个羽绒行业的不断演变和迭代下，如今，正以“年轻人的羽绒服”的姿态在冬季服装市场上。

多元化加剧竞争 雪中飞逆向前行

服装行业本就是竞争激烈的市场，对品类单一的羽绒服尤甚。据趋势分析显示，2012年-2016年羽绒服进入寒冬阶段，销售业绩持续下滑、销售渠道减少、部分羽绒服厂商倒闭转行，呈现出市场低迷情况。此外，海澜之家、森马、拉夏贝尔、韩都衣舍、茵曼等四季装品牌及线上品牌的多元化发展更是加剧了羽绒服的竞争。

雪中飞，始创于1999年，自面世以来，凭借活力、运动的品牌基因以及优良面料、精巧做工、时尚设计、卓越品质，虏获大批年轻消费人群芳心。一直以来，雪中飞坚持与时俱进，开拓创新，力求与年轻消费者一起，始终走在羽绒服潮流前沿。

雪中飞实业有限公司总经理 朱向东

在整体羽绒服行业低迷的情况下，雪中飞羽绒服却逆向前行，取得国内市场强大占有率，并成为中国服装行业成长迅速的品牌之一。在问及原因时，雪中飞总经理朱向东向中国服装网阐释：能取得这样的成绩，是因为雪中飞始终坚持用户第一，为用户创造更大的价值，满足客户的需求和向往是雪中飞的宗旨。同时，雪中飞将持续通过创新驱动、网络协同、数据智能、卓越运营四大举措，创造高品质产品，服务好用户，取得更多消费者的信赖。

新老市场交替 “用户第一”实现跨越

据相关数据显示，如今80、90后甚至00后正逐渐成为新生代消费主力军，随之而来的是一场消费方式的重大变革，他们对服装有了更进一步的需求，不仅体现在工艺品质上，而且更注重时尚化、个性化。“年轻人是市场的未来，引领着时代的发展。我们想要与年轻人有共鸣就要从他们的内心出发，抓住他们的价值主张，实行有效互动，产生更好的品牌附加值，尊重他们的喜好，才能真正赢得年轻消费者。”朱向东说道。

市场就是这样，总是因消费需求的不断变化发生翻天覆地的变化，但有挑战，就会有机遇。2017年，雪中飞进行品牌重塑后，坚持用户第一，全面发力。

品牌重塑方面，雪中飞在继承活力、运动等原有基因的基础上，确定年轻、活力、时尚、运动的品牌定位，致力于让中国年轻人充满爱与自由。

产品研发方面，在立足品牌定位和年轻人玩/物/智/由四大生活态的基础上，结合当今潮流趋势，通过运用不同的色彩、图案、款式，与消费者建立起互动式沟通。如针对男女性对羽绒服的不同需求确定不同的工艺与结构。其中，女性以明快色彩、抢眼撞色、时尚潮流造型，诠释年轻人的自信与活力，男性则更侧重于实用及保暖，加入功能性、户外运动等细节设计，从而更深层次地表达出雪中飞的活力。

零售模式方面，雪中飞实行全域营销拥抱用户，以SPA＋全渠道的先进零售模式，实现雪中飞从品牌商直达零售终端，通过去中间化的操作，以及线下SPA模式＋线上纯直营模式布局新零售，实现商品共享、会员共享、服务共享、推广共享，使得雪中飞能够更近距离接触消费者，拥抱消费者，实现品牌与消费者的有效互动，最终为消费者提供一个线上线下一体式化的消费体验。