利郎“三新”策略赋能品牌年轻化 专注男装行业30年

曾几何时，因女性消费的冲动程度远高于男性这一根深蒂固的观念影响，“她经济”在消费领域强势崛起，女性服饰、化妆品、鞋包、首饰等被视为各大商场的招商热门。然而，这一形势在近几年发生了改变。

颜值经济时代，男性消费者开始愈发注重外形，也因此催生了一批注重日常服装搭配和皮肤保养的“精致男孩”。于是，越来越多的购物中心开始加码男装、男士美妆等品类，以掘金新的消费市场。

就男装市场而言，据赢商大数据中心监测数据显示，2014-2017年，服饰业态在购物中心中的占比由43.7%微降至 40.65%，但男装在购物中心占比却呈上涨趋势。业内认为，男装行业正迎来复苏，但未来几年，该行业的格局分化会日益明显，中国男装行业经过快速增长期后步入调整期，这也意味着行业将开始新一轮的洗牌，只有顺应消费升级趋势，才可能脱颖而出。

也因此，传统男装品牌转型成为共识。作为一个专注男装行业30年的国民品牌，利郎从产品风格、门店设计、渠道布局等多方面持续进行变革，逐步走向潮流时尚化。

新时尚：品牌标签更潮流年轻

近年来，国内消费形式正面临重大变革，新生代(90后)逐步跃升为重要的消费群体，该群体从小生活在独立、优越、开放的家庭环境中，他们崇尚多元化、个性化的消费方式。为赢得这一群体的青睐，各行各业都以年轻化、时尚化、潮流化为核心关键词，实现全新生活方式的重塑。男装行业也不例外。

伴随着“男色”时代的崛起，时尚、潮流、独特、个性、有趣等这些词被越来越多地用在了男装上，可以说，表达潮流时尚与个体主张变成了这个时代男装最重要的诉求。另一方面，中国男性对于服饰款式和材质的淡漠已经渐渐成为过去，根据男装消费市场调查显示，47.8%消费者在挑选男装时注重质感和材质，而这个数字正不断扩大。

面对年轻男性着装趋势的变化，利郎准确把握行业发展趋势，开始重新研究男装市场突破口。并于2016年底瞄准20-35岁年轻男性消费者，推出LILANZ轻时尚(LESS IS MORE)系列产品。

LILANZ轻时尚同样保持利郎“简约不简单”的设计哲学，采用简约的设计、通过独到的结构设计和工艺手段，使服装的款型更加轻便自如。与此同时，产品又在简约设计中加入更多的变化和创意，使得服装款式多样化、设计潮流化、搭配时尚化……在彰显着装者身份地位的同时，又能体现其独到的品位。

风衣不厚重，大衣显轻松，西服突破约定俗成的束缚，薄外套朝气而不轻佻……LILANZ轻时尚的推出无疑是利郎品牌年轻化极为重要的一步。也正因这种“随意不乏正式感，体面不失时尚感”的特色，使得LILANZ轻时尚推出后短时间内便在重点市场站稳阵脚。据悉，LILANZ轻时尚系列产品主攻一二线城市，布局集中于上海、北京、天津、杭州等地，截止2018年2月已开出110家门店。

新渠道：线上线下双重心战略

据市场研究机构Euromonitor International欧睿国际发布的数据显示，2017年全球服饰和鞋履市场的零售额同比增长4%至1.7万亿美元，其中，男装更是以3.7%的增速超越女装。据公开统计，2018年中国男装零售市场规模有望超过1.02万亿元。为掘金万亿级男装市场，利郎开始强化线下商场和线上渠道的双重布局。

·发力购物中心渠道

据赢商大数据监测统计，截止到2018年1月，全国存量购物中心达5100家(商业面积≥3万平米)，未来3年每年新入市数量约600个。国内商业项目的爆发式增长，无疑对传统街边店形成明显的分流，以街店为主的国产品牌受到显著冲击。

另一方面，在年轻消费者追求更为独立、多元和品质的特点的影响下，shopping mall是趋势性消费渠道，也是培育品牌影响力、辐射力的制高点。也正基于此，利郎开始发力购物中心渠道布局。

利郎副总裁梁超表示，“利郎终端店将逐步向shopping mall转移，抢占80、90后主流消费群体的消费入口制高点，并根据时尚梯度、人口流动形势精准布局渠道下沉，以点带面覆盖市场。”

事实上，早在2013年，利郎就从传统街边店慢慢转向购物中心开店。截止2017年12月31日，利郎在购物中心门店累计363家，成功进驻万达广场、新城吾悦广场、银泰广场、龙湖天街、万科广场、苏宁广场、SM 广场、泰禾广场、保利广场、益田广场等众多知名商业项目。

·线上渠道同步进行