把数百位当红艺人都搬上开机屏，美丽联合到底花了多少钱？

时尚 TOM 2018-08-24 15:24

这不是杂志大片，而是美丽联合集团旗下蘑菇街App 的开机屏画面。

在蘑菇街内部，这被称作“开机”。作为“时尚目的地”的美丽联合集团，这个开机被要求坚持不做广告置换，时尚的排版，一水的明星，在许多与其合作过的艺人眼里，更像一家“时尚媒体”。

据说，一年时间里，从范冰冰到坤音四子，娱乐圈里的当红小花们基本都上过蘑菇街“开机”了。照理说，搞定这么多艺人，还要兼顾品牌调性，协调穿搭风格，得是一个团队来做吧。

嗯，是有一个团队——两个人的团队。

柳澄和姜娴是蘑菇街艺人团队的小伙伴，因为对接艺人合作和拍摄，她们很少出现在办公室，经常需要天南海北到处飞，即使是在蘑菇街内部，这个团队也略显神秘，今天我们就采访到了艺人营销团队的小姐姐柳澄，聊聊关于蘑菇街开机屏的一切。

又美又实穿，艺人们在蘑菇街的样子

明星艺人的照片+具有蘑菇特色的文字内容，这两样加起来，就是柳澄所负责的艺人开机大片。如今蘑菇街每个月有超过50%的开机出自柳澄团队之手。

每个月，柳澄和她的拍档最主要的工作就是两到三次的集中拍摄。这些拍摄主要在北京、上海等地的专业摄影棚完成，这也是柳澄总是显得很神秘的原因之一：她们大部分时间都在影棚里。

每次出差的行程都很紧张，一到两天的拍摄时间加上一天的集中BD（商务拓展），柳澄在北京的行程总是被安排得满满的。

“我们和传统媒体不一样，它们可能一天只拍一位艺人，但是我们每天能拍三到四位。”柳澄告诉我们。

在正式拍摄前，柳澄和团队还有很多准备工作要做，与艺人经纪团队沟通拍摄相关的各项细节，准备艺人穿搭方案，大事小事都要考虑周全。

最重要的是，柳澄要与服饰搭配团队确定为艺人准备的服饰方案，如果每位艺人要拍摄两套Look（穿搭），那就至少要准备四套方案供艺人挑选。为了保证每位艺人都能在三个小时内完成拍摄，前期沟通的工作量变得非常大。

和一般时尚媒体最大的不同可能在于，蘑菇街的开机拍摄在拍摄风格中要保证实穿性。“我们会加入很多当季的搭配要素进去，可能那些时装大片凹造型的一些风格，在蘑菇街这里就不合适。”柳澄介绍说，“能让用户有参考搭配的价值，同时给站内的同款带流量，是我们需要额外考虑的。”

这也是为什么今年上半年柳澄选择带艺人去首尔时装周拍摄：首尔时装周虽然不如巴黎、纽约时装周的声势浩大，但是发布的服装流行趋势和品牌风格是最贴近蘑菇街用户的。

拍摄后期在制作Look 成品的时候，除了艺人自身的宣传语，每一套艺人Look 代表的搭配趋势、穿搭关键词都需要呈现出来——这让蘑菇街每天的开机画面都很像杂志封面。从开机这里看到的关键词，与蘑菇街App里海量的穿搭商品和原创的编辑心得息息相关，如同一本扩大的杂志。

这样一来，虽然开机画面只有短短几秒钟，却是站内用户完整“逛街”体验的第一步。

“请这些艺人拍摄，要花很多钱吧？”

柳澄用“无心插柳”来形容艺人开机拍摄项目的成长。去年四月，艺人拍摄项目开始尝试，原本主要配合站内大促宣传、或是拍摄站内的红人穿搭的“开机”，偶尔有艺人来做宣传合作也是由艺人提供照片。“后来公司想说，红人、主播可以拍，明星艺人是不是也可以拍？就决定试试看。”柳澄回忆说。

在那之前，柳澄与艺人打交道的经验只有负责公司娱乐营销时攒下的一些资源，新项目刚开始做的时候，她也心里打鼓。好在，一切都比想象的要顺利得多。

她还记得拍摄的第一位艺人是小花文咏珊。“当时文咏珊获得金像奖提名，恰好就是这样一个宣传契机，找来问我们可不可以上开机，我说我们现在开机要自己拍，对方也同意了，就这样一直拍下来。”

而外人可能最难以想象的是，请艺人拍摄付出的成本，被柳澄的团队压缩到了每位艺人3500元：就是摄影师、化妆师以及租借影棚的费用，拍了这么多位艺人，没有一次付过出场费。

“去年双十一我们做了一个专题叫九位男友为你买单，请到刘恺威、宋威龙、王一博、邓伦、白客等这些艺人，行业内评估价值400 万以上的宣传费，但实际上我们没有花一分钱。”柳澄说这主要是蘑菇街的流量“值钱”，蘑菇街的微博账号有超过 700 万粉丝，仅此一条就已经很有说服力，更不要说蘑菇街 App 千万级的日活跃用户，对于宣传期、上升期的艺人来说都是真金白银的曝光度。

在公司内部做一支艺人营销团队，整体的工作出发点是为了整个平台的发展。柳澄没有什么与 GMV、互动量相关的 KPI，但是蘑菇街的平台特点是柳澄做一切决定的前提。

“我们选择蘑菇街的年轻用户群体喜欢的偶像剧的男女主，像偶像练习生出来的坤音四子，都是我们会选择的艺人。与此同时也会选择一些上升期、宣传期的小花，他们配合度高，也是我们用户熟悉的人。”谈起选择艺人，柳澄有一些和时尚媒体不同的看法，主要还是从用户需求出发。“比如拍男生，我们的角度可能就是女友视角，让用户能够代入去想，我的男友这样，我要怎么穿搭？”

短期内，柳澄的目标是将开机做得更靠近时尚媒体属性，让艺人内容更好地服务站内生态。虽然看起来重复在拍摄，但是每次遇到的人和团队都不同，其实是一份一直有挑战性、一直有新鲜感的工作。

除了两套平面，团队在三个小时的拍摄中还会制作一个采访小视频和一个抖音视频，这些内容也都需要提前与艺人团队沟通、确认，也让MOGU 呈现出的内容更多元。