运动品牌上线直播 深挖“宅”式运动经济?

任谁也没有想到，2020年会以这样的方式打开。在新冠肺炎的持续蔓延和全国人民宅家抗疫的前提下，传统零售经济迎来了巨大的冲击和影响。

宅在家的消费者 没有开店的运动品牌

在新冠肺炎的影响下，宅在家就是给社会最大的贡献，这个春节，消费者们远离了走亲访友、逛街旅行，潜心在家研究做饭、学习以及透过网络看世界，将宅在家的生活过得有滋有味。

相反，为避免疫情对客户以及员工产生影响，许多运动品牌也都选择闭店关厂。以Nike、adidas 为首的国际品牌，他们都陆续宣布暂时关闭中国地区的大部分门店。而本土运动品牌安踏、特步除了关闭门店之外，关闭工厂也成普遍现象。

不同于往年的消费热潮，今年的春节，实体店内显得格外冷清。这对于品牌来讲，可一点都算不上是好现象。这种现状是我们所不习惯的，但是也给品牌带来更大的挑战和更多的机遇。

上线直播 互动到家

大批量的关店给品牌带来的损失是巨大的，但歇业却并不存在。

5G时代的来临，让宅在家的消费者们也能够感受到品牌们的关爱。如今品牌们正通过花式直播来挖掘新的经济模式。在宅家经济不断解锁新姿势和新场景的当下，运动服装品牌也开始探索运动直播模式的新经济。

不同于直播卖货这样简单粗暴的营业模式，运动品牌大都还选择了直播带动运动的另类玩法。

近日，安踏联手keep启动线上明星运动课程，奥运冠军刘灵玲、张继科现身运动课程。借助品牌代言人、签约运动员录制运动短视频，鼓励消费者在家运动，与消费者广泛互动。2月18日，安踏“云”健身直播开课，小雨、大毛等多位专业教练上线直播运动教程，丰富宅式生活的同时，也让品牌不断扩大影响力。

除了直播上线之外，安踏在疫情刚开始的几天就推出了“全员零售”项目，超过3万名员工及经销商伙伴参与，各品牌的销售团队和品牌支持团队以及所有的管理层和共享团队纷纷“参战”开微店。

安踏集团副总裁、时尚运动品牌群CEO姚伟雄表示：“除了稳信心、保增长之外，此次全员动员更重要的目标是推动团队主动接触消费者，了解消费者，增强消费者黏性，最终将‘流量’转为‘留量’。FILA旗下多个品牌在线上推出多款新品及营销活动，受到网友、特别是年轻消费者的追捧。目前看线上消费的形势越来越好。”

同样关注大家运动与健康的还有Nike。通过与看点直播联手，Nike打造了一份基于小程序的微信生态内健身直播课程——“把运动练到家”。从小白到资深运动者，Nike这一系列直播让宅在家的消费者提供更好的运动健身体验。除了看点直播外，Nike每天晚上八点在抖音也在进行直播互动活动，通过课表和打卡的形式，督促消费者进行锻炼。

本周三，阿迪达斯官方微博发布消息称将联合淘宝直播举办直播活动，邀请明星潮牌主理人李晨nic讲解“贝壳头”的故事。近日以来，阿迪达斯一直在淘宝直播进行直播活动，通过线上方式拉近和消费者的距离。明星主理人、时尚博主的加盟助阵，结合“宅出仪式感”等热门话题，阿迪达斯在这个二月，用自己的方式吸引年轻人的目光。

高阶玩法

据淘宝经济暖报报道，2月以来每天新增的淘宝店数量达到3万多家，上一周新开的店铺再涨22%。2月以来有100多种线下职业都在淘宝直播找到了新的可能性，“云工作”模式正在成为常态。

淘宝直播的云端热已经成为多数零售企业的求生之道。各行各业都在寻求转战线上的生机，但对运动品牌来讲，带动全民运动无疑是一个更高阶的玩法。

直播运动教程通过带动消费者运动健身来塑造场景，这样的方式更能拉近品牌和消费者的距离。通过这一类的直播，品牌在在卖货的同时，也能通过平台来打造社群和生态圈，给品牌未来发展打下更坚实的基础。

不论是通过怎样的方式来探索新消费，运动品牌都在这一次大考中展示出自身的强大实力。这次疫情过后，服装行业又会经历怎样的洗牌?我们一起拭目以待。

来源：中服网作者：李园园

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