持续“占领”当下年轻人的鞋柜，百丽做对了什么？

当下，年轻人的喜好更迭非常迅速，特别是Z世代，他们追求个性、品质与新鲜感，并乐于创造时尚文化。因此，对于鞋服品牌来说，如何和年轻人保持紧密联系是一个非常大的挑战。

面对新时代消费者不断变化的需求，“三十而立”的百丽国际（以下简称“百丽”）深度捕捉潮流趋势，持续“以消费者为核心”打造增量场，升级品牌形象、内涵，并积极开发新品，打造专业的品牌成长平台，努力做到让每一个品牌和品类都“立”得住。

01 多品牌百花齐放，扩宽市场边界

年轻人兴趣广泛，追求张扬个性表达，喜好难以捉摸。对于鞋服企业来说，想要拉近和年轻人之间的关系，一方面要刷新品牌的存在感，让年轻人对品牌有“新”的体验，另一方面则是要更精准地与消费者做连接。

目前，百丽旗下鞋服品牌涵盖定位于大众市场的BASTO、SENDA、15mins，中端时尚的BELLE、TATA，高端时尚的STACCATO、73Hours、Joy&Peace、Millie's ，功能休闲的SKAP、Hush Puppies、Bata、Clarks，潮流活力的TEENMIX、Champion、TOOMANYSHOES、CAT。同时，百丽时尚经营5个聚焦于潮流活力及潮流休闲类别的服装品牌，包括受年轻消费者追捧的街头风品牌Champion，及混搭风格为主的时尚品牌MOUSSY。

百丽国际执行董事、鞋类事业部及新业务事业部总裁盛放说：“我们原来是一个传统的女士时装鞋公司，很少有运动鞋的产品，到2020年春夏，我们的运动类产品的销售已经占到整个女鞋销售的30%以上。我们快速适应了市场变化，顾客也能感受到。”

在细分多元的市场竞争下，百丽打造出由20多个品牌组成的多元化品牌矩阵，并持续根据各个品牌自身的定位，打出不同的“牌”，走进年轻人的圈子，呼应他们的爱好和审美，和不同的年轻群体玩在一起。

02 独立、时尚又多元，契合年轻人的真正需求

企业要与年轻人保持一致的步调，便要有年轻化的产品，才能避免流于表面。而百丽之所以成为年轻人鞋柜中的“主角”，很大一部分原因就在于它摆脱了“经典依赖症”，旗下品牌的产品各具特色，在不同的鞋子款式上都有着卓越的表现。

例如，BELLE打造的爆款“鲸鱼鞋”，以高温发泡的高弹分子颗粒为材料，在提供高弹性的同时以中底结构实现减震效果，给予用户Q弹柔软的裹足感，同时采用六种不同配色，满足了不同用户的时尚偏好；73Hours断货王“蔷薇少女”系列，鞋身布满42片层层叠叠的花瓣，均为工人师傅手工缝制而成，常年排行其婚鞋销量TOP1；STACCATO的乐福“奶油鞋”，紧抓年度热门元素，不断解锁时尚密码，至今累计销售约34万双。

同时，在与年轻化群体“保持沟通”的过程中，百丽也会注意注入新元素，通过与潮流、个性、艺术的IP联名合作，持续带来新鲜感。

如TEENMIX与超级IP樱桃小丸子联名，将小丸子的经典元素融入鞋款，呈现充满青春活力的甜酷；TATA他她与游戏IP《恋与制作人》联名，破次元壁跨界，成功圈粉手游玩家；SENDA联名上美影，推出大闹天宫系列，与UP青年共鸣，升级打怪修炼成圣；STACCATO携手中国航天，推出限量跨界款鞋包登天系列。

从通过扩张品牌矩阵来充实集团实力，到打造专业的品牌成长平台，让多品牌能够更具个性和活力地成长，百丽转变战略旨在持续释放品牌年轻化活力，精准触达中国最广泛的消费者群体。