品效双赢，“抖音520宠爱季”引领行业加倍“宠爱”

近日，抖音电商推出的「抖音520宠爱季」活动圆满收官。活动战报显示，「抖音520宠爱季」活动，直播总时长突破1990万小时，商家自播总时长达872万小时，累计看播人次232亿，破百万直播间达2316个。

本次活动，平台以花为主线打造消费者对520节日的认知及大促氛围，并通过“520扫花”创新互动游戏以及全民抢红包、宠粉直播间、榜单、短视频及热点话题等多种玩法，助力商家冲击生意新峰值，为年中重要营销节点聚势。

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达人共创IP、明星引领直播

打造“宠爱”心智

520作为年中重要的内容心智节点，“抖音520宠爱季”倡导全新的节点价值——更广泛的“爱”，从人群和消费场景上重新定义520营销。

抖音520宠爱季首次合作端内最有代表的CP样板——戚薇&李承铉，强势加盟作为本次活动“宠爱分享家”，通过官宣动作、热点视频、粉丝运营等全方位营销方式，透传本次活动心智，打造大促X明星CP营销样本，在520流量高位期站内外同步打爆活动声量，话题#抖音520宠爱季 曝光破百亿。

同时，为塑造活动调性，抖音电商打造大促短片《被遗忘的那束花》，通过情侣、朋友、家人三条故事线演绎隐藏在生活中被遗忘的花，用更立体的方式传递了爱情、友情、亲情所有关乎爱的美好，也为"520（我爱你）"这个有爱的节日带来新的声音与定义。

该片一经推出便收获好评如潮，率先在行业市场打响认知。

在活动蓄水关键期，抖音电商联动时尚媒体GQ，以时尚调性，强化“宠爱”心智，联动四位达人打造“宠爱之花”主题海报，进一步透传活动核心玩法，并有效利用GQ时尚矩阵，打造爆款推文，将“宠爱”心智与“扫花”玩法打入站外年轻圈层。

同时，承接“宠爱”主题，贾乃亮、曹颖、Twins等人气明星相继开播，星光熠熠，开启宠粉福利大放送。其中，贾乃亮在直播间推出“宠粉告白季，放价亮心意”主题活动，创造超高人气值。

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深度激发用户、贴近行业需求

多元玩法引爆增长力

为进一步提升用户参与感、提高交易转化率，「抖音520宠爱季」联动商家推出多种引流及促销活动。

在趣味玩法上，520宠爱季首次引入AR扫花玩法，集鲜花卡“0元免费领鲜花”。活动贯穿整个大促期，通过活动视频、时尚媒体参与助推等形式在行业网站持续发酵，在情感共鸣的前提铺垫下引发用户积极讨论参与，助力活动拉新。多个品牌通过该活动实现爆发，累计新增店铺会员人数对比日常增幅超4000%。

除平台活动外，各行业也围绕不同商家特点打造活动，实现了多行业赛道“百花齐放”式的生意增长。

在个护家清鲜花行业，抖音520宠爱季与今日美术馆共同举办“愈见甜蜜生活家”云看展活动，将日常生活和艺术审美相融合，通过平台20+行业品牌好物和同城鲜花花束及事件营销，透传“每一天都可以是520”的浪漫理念。

抖音艺术达人@安迪的美院日常 线上直播云逛展，将展品讲解融入产品趣味互动打造超高粘性直播间，实现电商跨界合作新尝试。

在美妆行业，活动中以「爱情相对论」为主题打造D-beauty特色营销，联合品牌、红人店、达人和图虫合作的高调性设计+特色直播间的形式成功破圈。

其中，Chloe 恋旅女士香氛、佩枪朱丽叶隐衫之欲淡香精等核心商品销量环比增长15.72%。

在酒滋补行业，品牌商家在直播间纷纷拿出创意，打造多类型直播间：

德叔鲍鱼打造“场景型直播”，在贾乃亮直播间上线佛跳墙礼盒，中国烹饪大师现场演示制作，直播间全场高热，单场增粉超过18万。

桥头火锅打造“剧情演绎型”直播，结合产品特性，以古色古香的直播间为依托打造小剧场，充分调动消费者兴趣。

小仙炖燕窝、张裕官方葡萄酒旗舰店则设计出“知识带动型”直播，以“博士空降”等知识型人设，带动消费者边学边品。

在生鲜行业，520当日行业联动达人@cici888的家宴 打造海鲜供应链520生鲜专场，相关话题#吃出新鲜范儿话题曝光量超过3123万。

在食品饮料行业，整个活动期内共达成34场销售超百万的大场直播；消费电子家居行业，飞科创造出总GMV达1.16亿；在跨境行业，话题挑战赛#520全球攻略，获得超1.2亿播放，视频最高点赞50.2万。

借势“宠爱”，抖音上的头部品牌也实现了增长。活动期，平台联动阿道夫、吉列、OLAY等11家各行业头部品牌特别设计活动，拉动生意增长。其中，阿道夫品牌销量增长超70%。

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分享重磅福利、护航商家权益

趣味回馈激活转化力

在「抖音520宠爱季」，「宠爱」不仅仅是一句口号，平台还给商家和用户带来了实实在在的福利和权益。活动期间，平台以扫花玩法引流蓄水、以端内热点强化节日氛围、以宠爱红包提升消费意愿、最终由宠粉直播实现流量转化，让多个圈层、不同关系的用户在端内用起来、玩起来、买起来，把「宠爱」价值落地。

面向用户，抖音电商连续三天推出「520全民抢红包」活动，用千万份直播间购物红包为用户带来福利，同时也为商家导流，提升品牌曝光度。

「抖音520宠爱季」活动还发起了短视频任务赛、百对CP故事挑战赛，比赛吸引大批用户参与，话题#抖音520宠爱季 累计播放量破百亿，任务赛触达40万余人。

面向商家，平台针对新锐品牌推出了主题为“宠爱新意”的专属赛道活动，以打造爆款单品的形式，为消费者提供了20+新锐品牌的爆款和新款，其中大力智能学习灯和兔头妈妈儿童洗发水获得了大量用户青睐。

平台不仅用各项措施助商家实现拉新促转化，也商家经营提供了权益保障。“抖音520宠爱季”活动期间，平台为报名参与的商家提供了包括快递物流保障、巨量千川520潮品推广流量加速包、抖音支付补贴、抖音520宠爱季运费险等权益，护航全行业商家平稳高效经营。

“抖音520宠爱季”圆满收官，为品牌、商家、达人及消费者带来一场“宠爱”盛宴。品牌通过大促活动实现了营销破圈，平台各行业通过多元玩法增加消费者互动，商家则通过更丰富的营销工具强化运营能力。

据悉，抖音电商也将持续创新突破，助力合作伙伴把握营销节点，带来更多生意增长新可能。

 

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