瞄准Z世代个性化消费观，百丽时尚集团持续释放年轻活力

当前，Z世代的年轻人，正一步步转变为消费市场的主力军。向来以“个性”标签自己的TA们，不满足于标准化、统一化的消费体验，执着于追求多元化、差异化的表达。

作为深耕中国鞋服行业数十年的大型时尚产业集团，百丽时尚集团（以下简称百丽时尚）洞察年轻消费群体的个性化需求，以“打造最富活力的品牌成长平台，共创开放时尚生态圈”为愿景，致力于服务中国最广泛的消费者群体，正持续释放着年轻个性的活力。

构建多品牌矩阵，精准定位个性化需求

从“生活刚需”走向“个性满足”，对于当下的年轻人来说，购买鞋服的标准不断向外延伸。除了追求性价比，也有更多人愿意为拥有创新设计、兴趣满足、潮流符号等特性的鞋服“买单”。

因此，百丽时尚前瞻性地进行了多品牌布局，通过不同定位的品牌组合，既满足大众化的消费需求，也更加注重差异化的“定制”，迎接个性化消费浪潮。如今，旗下品牌百花齐放，其中，鞋类业务17个品牌涵盖定位于大众市场的BASTO、SENDA、15mins，中端时尚的BELLE、TATA，高端时尚的STACCATO、73Hours、Joy&Peace、Millie's，功能休闲的SKAP、Hush Puppies、Bata、Clarks，潮流活力的TEENMIX、Champion、TOOMANYSHOES、CAT。同时，服饰业务经营5个聚焦于潮流活力及潮流休闲类别的服装品牌，包括INITIAL、MOUSSY、SLY、Champion、CAT。

不仅如此，为紧跟市场动向，满足年轻人对多场景、新鲜感的需求，百丽时尚还打造了“订补迭”的产品模式，即首单占40%，补货占30%，迭代占30%，实现产品的多次迭代，月月上新。例如，在2020年疫情初期，百丽时尚旗下各品牌就快速做出订货调整，调低春季货品订单，使得春季产品库存得到很好地控制。在疫情初缓的4月底，百丽时尚迅速恢复夏季订单，在其他品牌还在清理出售春季货品时，百丽时尚则确保了5、6月的上新，满足了消费者对应季产品的需求。

加码创意营销，持续激活年轻化形象

作为互联网原生代和社交媒体重度用户的现代年轻人，向来热衷于从各个渠道获取时尚信息。但不可否认的是，当前是一个信息爆炸的时代，传统的营销方式已经很难走到年轻人心中，影响TA们的购买意愿。

而如何与年轻人玩到一起，一直是百丽时尚的重要课题。为此，百丽时尚成立品牌发展及形象创意（“BIC”）团队，建立数字化营销评估体系，统筹明星、跨界联名等资源，研究试点新型营销策略，和年轻人持续对话。

在明星资源方面，百丽时尚和李宇春、宋祖儿等明星进行了代言合作，在以年轻人为代表的粉丝群体中宣传时尚理念，助力各个品牌的影响力进一步渗透；

在跨界营销方面，百丽时尚旗下品牌STACCATO曾和中国航天这样的稀缺IP推出联名系列，全网获得上亿次曝光；Joy&Peace则曾和欧美当红设计师品牌Laurence&Chico推出过限量联名系列，用珍珠扣和手工老花单宁面料来创作鞋履，首发4000双被瞬间抢购一空。

值得一提的是，从2018年开始，百丽时尚还连续四年打造年度时尚盛典，将各个品牌的特征集中展示，从而在年轻人心中烙下潮流化的形象。其中，2021年9月的大秀以“幻燃 新履”为主题，打造了一个方舟式的沉浸互动乐园，用错综复杂的故事情节吸引一众年轻人到场体验，并鼓励年轻人自创，成功用具有亲和度的手段来让消费者以更深刻的体验来认识品牌。

在众多品牌都在全力满足个性化消费需求的今天，百丽时尚敢想敢为，通过品牌矩阵的持续扩张，以及符合潮流想象力的营销方式，直击年轻人圈层，充分触达TA们的生活、爱好，凸显了出色的前瞻性视野。