抖音电商亲子生活行业“新潮成长记”打造亲子营销新阵地

时尚 TOM 2022-09-27 18:12

伴随着居民消费水平提高、政策扶持力度加大，中国母婴行业正释放出更大的潜能。与此同时，新一代宝爸宝妈购买母婴用品的方式，正逐步向垂类APP、直播、短视频等线上渠道转移。据《2021抖音母婴行业年度盘点报告》显示，2021年抖音母婴达人直播场次同比增长45.5%、直播用户观看次数增长169.4%。抖音电商，也正在成为母婴品牌的内容和经营新阵地。

在921好物节到来之际，抖音电商从懂孩子懂家长的基础出发，推出“新潮成长记”。成功打通线上线下营销场景，通过走秀、直播、明星种草等一系列活动拓展了亲子行业生意增长新空间。

01线上线下链接营销场，为品牌生意注入能量

线下大秀打造潮流曝光阵地：

9月16日，由巴拉巴拉、李宁、斯凯奇、波司登、erB.DUCK、native、pawinpaw、安踏儿童等超多品牌联合发起的FW22潮童秀在杭州天目里拉开帷幕。作为“新潮成长记”的开幕式，这场走秀吸引了一众媒体和消费者的目光，也成为了品牌曝光的第一站。

明星达人组成种草天团矩阵：

郭涛、孙铱、袁成杰、巴图等一众明星和@带娃的小璐、@我是华子等抖音头部达人化身潮童推荐官，共同组成达人种草天团。直播活动期间，演员郭涛直播间观看人次破千万，带娃的小璐观看人次破300万。

以明星达人直播间为阵地的种草矩阵，不仅可以帮助亲子商品消费者快速触达懂自己的潮童时尚好物，缩短“人货匹配”时间，还能帮助更多商家在抖音电商平台吸引用户关注，加深用户对品牌的记忆和感知。

线上挑战赛提升流量量级：

为了让这股10后潮娃的时尚之风吹得更广，抖音电商亲子行业借势打造#10后整顿时尚圈线上挑战赛，邀请站内众多亲子达人展示自己家孩子独特的时尚风潮。挑战赛连续三天在榜，最高排名榜单第三，话题下视频总播放量超2.5亿。通过挑战赛，抖音电商吸引更多消费者从被动的潮童秀“围观者”，变成主动展示亲子时尚的“参与者”。

线下大秀联动线上挑战赛，营造站内亲子时尚氛围的同时，进一步提高站内亲子品牌的搜索量和声量，带动商家种草收益，为亲子品牌生意的持续增长注入能量。

02中心场搭建多维阵地，助力内容场流量高效转化

电商直播挑战赛拓展生意玩法：

直播领域范畴，商家和达人在生意侧还可参与更多玩法活动，“好物直播间”、“亲子巅峰任务赛”、“全民任务赛”、“自播巅峰增长”等全新玩法适用于不同层级达人商家。

921期间，joytoy官方自播在整个921好物节期间，通过流量支持或货品补贴，实现了跃迁性的销量增长，单场直播业绩突破100万+，单场订单量超3000+，帮助潮玩品类在抖音921好物节期间取得不俗销售成绩。

多种促销玩法助力中心场爆发，带来新增长模块：

在中心场层面，为保证内容场积蓄的流量高效转化为销售额，抖音电商以更健全的的货架结构，利用站内搜索、商家店铺、活动专属页面等场景组件，丰富“人找货”触达链路，与内容场积累的流量池完美衔接。在921大促期间，搭建“抖in潮童新势力”和“Dou来潮玩星球”亲子主题专区，辅以超高优惠补贴，限时抢购等玩法为商家重点品类成交突破提供了强力支撑。

9月抖in亲子囤货节作为为母婴商品打造的营销活动，与超值购频道深度联动，为商家带来销售增长，培养用户购物心智。抖音电商超值购频道主打大牌心智，平台补贴则真实为消费者带来实惠好物，为商家生意带来了新的增长机会。活动期间，惠氏启赋蓝钻3段奶粉迎来销量爆发增长，单品成交额突破380万+。

除超值购外，抖音商城还有低价秒杀、品牌馆等多种促销玩法，既可以满足商家打爆品的短期促销需求，还能利用商城首页入口图露出、栏目头部坑位、商品置顶、logo墙展示等方式为商家提供长期流量曝光，打造品牌心智，宣传品牌形象。

在921大促期间，多个亲子品牌深度参与抖音商城平台亲子活动，为头部好物匹配多样玩法，以点带面，通过多链路布局全域场景，实现品牌曝光和产品销量的高效落地。其中，斯凯奇儿童旗舰店、Dr.cheese奶酪博士旗舰店和兔头妈妈官方旗舰店等品牌商家订单环比增长迅猛。

921臻选品牌巴拉巴拉在9.20单日销售峰值就突破900万+，单日达成率破290%。实现实现泛商城销售总额1356万，亲子行业商城销售TOP1，稳居榜首，强势领跑。

抖音商城通过组建多阵地和多玩法组合拳，为优质品牌商家提供流量扶持、增加品牌曝光，帮助商家进一步匹配目标群体，同时缩短消费者决策链路，精准打通“货找人”与“人找货”之间的消费链路，品效结合实现生意向的助推。

03全域兴趣电商持续发展，提升亲子行业的增量机会

此次抖音电商亲子行业“新潮成长记”活动，内容场与中心场的协同更加紧密高效。利用线下潮童秀、线上挑战赛以及明星达人直播的内容优势，让传播“破圈”，生动展现亲子品牌和商品信息，吸引用户注意力，帮助商家强化用户认知，铺好消费前的阵地。

由抖音商城、搜索、商家店铺等构成的中心场，则是亲子商家新的经营阵地，商城兼具强购物心智、稳定流量和活动玩法三大特点，为亲子品牌和用户提供稳定、持续的交易场域；搜索则是链接消费者和店家的桥梁。商家店铺则依靠自身建设优化，提升用户流量承接效率。兴趣到搜索再到商城承接的转化线路，也让品牌经营的增长空间和确定性得到更大保证。