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穿越长周期,RED CHAMBER如何完成纯净底妆产品布局

时尚 TOM    2022-12-21 09:56

近年来,随着大众消费观念以及审美观念的升级,我国消费者对美妆的追求日益成熟,市场规模持续扩大。底妆是整体妆感的关键,从品牌格局来看,雅诗兰黛、兰蔻、迪奥等国际一线大牌的底妆产品占有率高达60%以上,受到国内消费者广泛认可,占据我国高端市场。如今,BlankMe半分一、REDCHAMBER朱栈、方里FUNNYELVES等本土品牌底妆为代表的新锐底妆品牌在各个大促节点表现亮眼,走出了“纯净成分”与“养肤功效”的两条路,中国美妆品牌迅速崛起,市场份额显著提升。

根据CBNData发布的《后疫情时代面部底妆趋势洞察报告》中,彩妆赛道的相对 “减速”,越发凸显彩妆子品类的增长韧性,底妆品类被称为“彩妆中的护肤品”。数据显示,过去三年,面部底妆在各个彩妆类目中抗压力表现最为突出。作为面部彩妆行业线上销售规模最大的细分市场,截至2022年9月,面部底妆销售额占彩妆大盘比为33.86%,连续三年保持正增长。预计2025年中国底妆市场规模将突破600亿元。

穿越长周期,RED CHAMBER如何完成纯净底妆产品布局

消费者对美妆认知逐渐成熟,对于妆面完整性的诉求推动了底妆品类的发展,但底妆市场良莠不齐,不少产品的大量化学物质长年累月会在皮肤上堆积,给肌肤带来巨大的负担和伤害。

在后疫情时代下,健康观念在美妆行业不断渗透,消费者希望在使用产品的同时,能够保持皮肤良好状态,以粉底为代表的底妆产品是除水乳为代表的护肤品外,在皮肤上停留时间最久的品类,消费者对产品本身有更高的健康和安全需求,纯净彩妆应运而生。纯净彩妆有严格的基本原则与生产质量要求,禁止风险争议成分的添加与使用,如环5、滑石粉等,但同时容易造成妆效的缺失,一款优秀的底妆需要做到做到配方到妆效的兼顾,成为消费者信赖的选择。

 

秉承科学配方 洞察肌肤健康选择

近年来,随着以成分功效为导向的护肤趋势,让消费者逐渐习惯使用强功效、高浓度的产品去直接解决肌肤问题,治标不治本让皮肤受损,造成更多敏感肌的产生。另外,消费者的生活方式发生了巨大改变,熬夜、外卖的流行,肌肤的状态也在随之发生转变。市场需要孕育出更加理性的品牌生态联盟,去迭代出更加健康的美妆环境。

底妆是我国面部彩妆最大的细分市场,消费者对底妆的养肤类诉求持续升级。目前,底妆市场,大多数粉底液按妆效区分。RED CHAMBER经过市场调研发现,针对不同肤质的人群,譬如一个干性肌肤的人,如果使用持妆型粉底液,会造成肌肤吸附过多水分,使得肌肤更加干燥,造成过敏、致痘等风险。而每个人的肤质千差万别,消费者对于自己的肌肤状态没有清楚认知的占比较多。RED CHAMBER在敏感肌数据库基础上,做到有效分类,研发出中性款粉底液,适合全肤质使用。使用更稳定更科学的成分配方,通过技术和成分取舍结合,让不同肤质的人群,都能够找到适合自己的粉底液。

RED CHAMBER在成立之初就确立了“产品+品牌理念”双驱动的核心,提供“零负担”的妆容选择是RED CHAMBER品牌的初心。RED CHAMBER将有害争议成分进行区分,自建品牌完整成分黑名单。在原材料选择上,品牌所有产品均无防腐体系,不含矿物油、硅胶、色素、香精、紫外线吸收剂以及孕妇慎用成分,除去RED CHAMBER定义的风险成分,还提出精简配方、无动物源性成分、无动物实验的倡议。所有产品生产标准均符合国家2800+禁用成分标准,美国环境工作组(EWG)标准以及欧洲议会理事会(EC)禁用成分标准。产品配方比加大天然来源,在低敏方面持续寻找更多可替代解决方案,给消费者提供安心无负担的彩妆新选择。

穿越长周期,RED CHAMBER如何完成纯净底妆产品布局

专注技术研发 促进妆效质感提升

作为一个品牌,关键在于知道什么是最重要的,抓住不随生意高低而变化的要素,才能跨越长周期,持续生长。除了配方,RED CHAMBER在妆效技术上做了大量深入研究。为了匠心打造更多富有生态化的和环保性的美妆产品,倡导人与自然和谐共存。RED CHAMBER持续攻克妆感难题。产品成分去掉滑石粉和环5之后,妆效上会难达到丝滑服帖、持妆的效果。通过18个月的不断深度研发,打样次数超过120次,自研无硅配方体系(*此处硅指风险争议成分环5硅),用生机硅粉替代滑石粉。配合4重研磨技术,并且采用了双膜技术-SH - Protective Film有机结合成膜技术和研制出轻盈油脂、高粘分散性油脂、高稳油脂结合超微球形粉体处理技术,最终在肤感和持妆上,达到了比普通底妆更好的效果,真正做到“配方”和“妆效”完美俱佳。

此外,市面上大多数粉底液容量大,易被闲置。秉承「可持续」的环保、健康的理念,RED CHAMBER推出盛放于可回收的玻璃避光15ml小容量容器中,在减少浪费的同时,方便携带。

在健康基础上,品牌同样重视底妆的妆效之美。底妆产品往往容易被忽视的是色粉的选择。包括色粉进口源、色粉处理方式、色粉配比运用。选对色号,就能提高遮瑕度,满足消费者对妆效的追求。因此RED CHAMBER对于色号也提出了新的要求,妆容必须在脸上自然体现,与肌肤颜色融为一体。经过不断试验,色粉和乳化剂、增稠剂、成膜剂形成极佳光泽配比,还原肌肤原生质感。

穿越长周期,RED CHAMBER如何完成纯净底妆产品布局

RED CHAMBER产品研发周期平均保持在一年以上,SKU开发也相当克制,目前总数量不超过20个,主打纯净配方粉底液和多用膏。其中,明星单品“小药瓶粉底液”截至今年上半年已累计销售突破40万+,在消费者端收获广泛好评。

以产品作为核心主导的品牌,造就健康的盈利模式,在今年的线上直营渠道成交额实现同比增长超700%,双十一、双十二单月销售额步入千万级,双十二较双十一环比增长23%。

凭借品牌对纯净配方的严格要求,同时兼顾妆效的持续专注,RC小药瓶粉底液登陆抖音热销榜第3名以及各大平台口碑榜,在双十一期间登陆多平台口碑榜,天猫口碑榜,回购榜。在行业内,斩获瑞丽潮流大赏榜2022年度纯净彩妆、仪美尚2022年年度人气单品、宝藏品牌、毕马威中国新国货50赛道特别奖等殊荣,让我们看到了市场对中国美妆品牌加速向品牌力构建方向努力的认可。

 

严苛标准体系 每款产品精益求精

自成立初,RED CHAMBER就致力于配方研发的独立性和自主产权,不断加大研发资金和力量,保证研发质量。不久前,RED CHAMBER宣布建立了国内首个可持续美妆独立研发室Re:Conatural Lab,以“产品配方”为触点,加大自主研发配方以及新成分的应用。研发团队深耕美妆研发领域15年以上,吸取国际前沿科研成功,才能为中国品牌夯实比肩国际品牌的科研体系。RED CHAMBER通过不断的技术研发迭代,持续创造消费者所真正认可的健绿色康优质的美妆单品。

研发前期,为保证研发质量,不设产品预算和上线时间,给与充分的时间和成本研磨产品。RED CHAMBER必须满足所有成分配比以及妆效、稳定性、安全性、稳定性才可以上新。从源头的原料到配方再到最后的稳定性测试,围绕科研创新、原料配方、安全稳定等多维度搭建成熟的科研体系。

RED CHAMBER拥有严格的质量管理体系,参考中国标准、欧盟标准、日韩标准以及美国EWG标准等多重标准,最终设定了“RC配方标准”。品牌不仅满足各国家出口要求,在海外当地也符合纯净彩妆标准。Re:Conatural Lab独创FIFC研发体系,集成以Formula(配方)、Ingredient(成分)、Finish(妆效)、Color(色彩)为一体,创造不以牺牲当下妆感又能满足从配方到包装可持续的产品解决方案。

在原料源头控制风险上,RED CHAMBER对重金属限度、风险物质等指标的要求更是苛刻,内控标准高于行业法律法规的要求。不仅内料体系,在包材选择上也特别注重与料体接触的安全性、触摸手感、开合体验、工艺品质等。在所有工艺品控标准上,RED CHAMBER并非遵循普遍市场化标准。在所有产品的工艺细节上采用大牌同等标准,对料体和盘面的要求也是行业高水准。正是这些近乎严苛的要求,让品牌的每一款产品得到了质量保证。

随着化妆品行业法规严格化的市场背景下,RED CHAMBER一直与检测机构SGS保持密切合作,以高标准来进行自我要求。SGS机构在世界各地有2600多个分支机构和实验室。其中,在中国有78个分支机构和150多间实验室。该机构的检验、鉴定、功效测试和认证服务覆盖了多个美妆细分类目,带给消费者更多成分透明安心的底妆体验。

品牌后续将继续深耕底妆领域,开发围绕底妆线的系列产品。RED CHAMBER推出的新系列——游弋,此系列现已推出游弋芒舞散粉、游弋归途卸妆膏,后续还将覆盖气垫、粉霜、唇部精华油等品类,将自然作为系列的灵感源力。使用不破坏植物原有结构的有效萃取,纯天然冷榨工艺精炼,非化学溶剂提取法,提取更加纯粹,使得工艺更加环保可持续,减少碳足迹的产生。

品牌经过大量市场调研发现,秋冬换季时,空气湿度变化较大,气温的变化导致肌肤油脂分泌不稳定,泛红、敏感、干燥、紧绷的问题时有发生。为解决定妆散粉无法与保湿并行的问题,RED CHAMBER加大自主研发配方以及新成分应用,在肌肤表面形成锁水性薄膜,紧锁水分抵御干燥,具有稳定的抗氧化性,拒绝底妆暗沉。

穿越长周期,RED CHAMBER如何完成纯净底妆产品布局

后续,将继续以“产品配方”为触点,加大自主研发配方以及新成分应用,使配方更加纯净有效。底妆线将持续迭代透气性成膜技术以及专利定制粉体,研发更多能够运用在底妆领域凸显妆效优势的成分配方。

一个品牌要想做到“全垒打”并非易事,RED CHAMBER酿造出独属品牌的解决体系问题的方式和不断前行的方法。首先要体现产品本身价值,对于纯净美妆品牌来说是成分安全纯净与妆效需求的兼顾。其次,是拥有坚固的精神内核,是用独特的人格与主张和消费者一起共创属于这个时代的价值观。品牌的审美主张也是其中重要一环,将产品包装、平面设计以及内容用独属品牌的语言链接在一起,并贯彻到底,是作为品牌的坚持。

RED CHAMBER坚持以消费者需求为导向,研发具有优势、特色的天然纯净产品,缓解消费者的脆弱肌问题,全方面去打造并成为消费者信赖的品牌。RED CHAMBER相信坚守从“配方”到妆效的整条链路,才能打出“全垒打”的好产品。

 

责任编辑: WY-BD

责任编辑: WY-BD
人家也是有底线的啦~
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