林氏家居「京东居家超省日」首战告捷 “拍卖会”直播刷新用户交互体验

时尚 TOM 2023-03-29 13:06

当我们在春天期待焕然一新的家居生活时，为消费者提供多元生活方式的时尚家居品牌——林氏家居，也在期待一场与消费者的全新偶遇！

3月25日，林氏家居在京东渠道直播间上演了一场“家具拍卖会”，而与往常拍卖会的“价高者得”不同，粉丝在直播间可以通过“拍卖”的形式以活动价选购到心仪的产品。

为了这场与京东合作的首个「京东居家超省日」，林氏家居通过打造品牌与用户之间的新颖购物体验，最终在居家超省日首场直播中，在线累计观看人次达到9W+，品牌成交金额位居家具类目TOP1。

近年来，京东发力家装市场，在渠道端赋予家装品牌更多机会。同时，拥有互联网基因的林氏家居不仅通过敏锐的嗅觉捕捉到渠道新风向，更凭借其时尚家居品牌的独有特质和乐于创新的营销风格，配合全品类、全风格、全场景的产品实力布局，以打造新IP和出圈案例的形式，在与京东新战略一拍即合的同时，也与渠道实现了高价值的家居内容输出，实现深度“锁粉”。

在这波渠道战略下，林氏家居借助「京东居家超省日」IP的人群定位和渠道资源，开拓新的目标客群，在同类定位产品阵营中，建立林氏家居的质价比优势，营造“上京东来林氏「超省」！”的购物心智，更好地赋能销售。

脱离了传统大家居行业左右互搏的思维，林氏家居实现从平台到品牌的价值共振，其创意越来越潮范；其背后以大数据运营能力驱动的全渠道零售融合新业态的操盘手法，也越来越成熟。

01带队出圈，燃爆“京东居家超省日”

3月25日，林氏家居以“林氏超省哲学“为主题，在直播间开启了一场别出心裁的“超省拍卖会”。一改常规拍卖会价高者得的规则，反其道而行：越是心仪好物，越是让竞拍者轻松拍中，还接连放出“床垫0元购”、“满一万赠沙发”等硬核福利，明确地将“超省哲学”理念传递给消费者。在3月25日当天，林氏家居联合「京东居家超省日」直播成交额再次刷新，成功拿下「京东居家超省日」品牌成交金额位居家具类目TOP1。

数据层面，3月25日当天品牌新客同增175.09%（取自京东数坊数据），全网总传播曝光量达3000万+。当日成交金额同比近30天日均增长约400%（取自2023年2月25日0:00-3月26日23:59京东商智后台数据）。

在福利的亮点上——床垫0元购，正是为了契合京东平台春季家装节和世界睡眠日而推出的返场动作。而此次活动的爆款矩阵则是以品牌全球代言人王一博同款“怎么坐都可椅”（产品型号：G085）领衔，包括深受目标客群热捧的不同品类热卖精品。

本次「京东居家超省日」，林氏家居找准了家居消费“不止于治愈，更要沟通情感”的方向，焕新“流量密码”，摸准了年轻人群家居焕新的喜好，真正为时尚家居带来好创意，成为全域营销破局的关键。此次活动林氏家居也通过硬核实力，成功带队出圈，与一众家居品牌一起，为平台奉献了一个超燃的“京东居家超省日”。

02兴趣投喂，精细化运营的真秀玩法

比起流量、噱头堆起声量，能够向消费群体传递时尚、个性、趣味理念的营销，或许才是最能打动他们的捷径。3月25日，林氏家居京东居家超省日的“拍卖会”直播间，为了让观众更有代入感，林氏家居在直播间连背景和软装都百分百还原了拍卖行的场景，让不少进入直播间的粉丝们连发弹幕，大呼爱上这种既新颖有趣又福利多多的潮流玩法！

通过直播赋能，林氏家居以企业“总裁”与家装达人强势联合的形式，打造了首个家具拍卖会直播间。最终直播间的在线累计观看人次达9W+，而品牌为用户创新直播模式的同时，收获了满满的回报。

在这些高级的创意背后，「京东居家超省日」选择与林氏家居合作，看中的更是其在活动中对用户提供精准服务的能力。据了解，林氏家居基于其多年运营中进化出的数字化组织结构，形成了行业首屈一指的大数据运营能力，在京东渠道能够做到货品跟用户的差异化匹配，从而实现拉新、新客提升和用户资产的提升沉淀。

像林氏家居的受众大多是集中在25-35岁年龄段的年轻人群。此次首次参与“京东居家超省日”项目，林氏家居主要围绕这类群体，通过精准把握“蓄水、预热、爆发、延续”几大节奏点，对用户针对性设置营销动作；并以精细化运营，沉淀流量基本盘，帮助品牌在不同的阶段都能有特定的方式来对用户进行深度转化。

比如，在预热期，林氏家居通过设置微博话题互动以及多渠道KOL矩阵，触达意向人群；在活动爆发期，林氏家居则通过总裁直播家具拍卖会的形式，承接预热期种草内容的引爆，实现家装旺季消费用户拉新的同时，持续圈粉和转化高潜用户；在延续期，林氏家居在整点礼红包、主推品返现等优惠的基础上，继续延伸“林氏家居省省吧”话题，提高用户对品牌和产品力的感知，促进数据回流整合，再次触达高价值用户……在一番操作下，林氏家居通过全域种草的覆盖度深化品牌心智。最终，林氏家居在活动期间的站内外累计总曝光达到了3000W以上。