高频次个护标品如何打造爆品？看维达如何通过差异化组货实现订单爆发｜DOU CASE

品类趋势瞬息万变、品牌竞争日趋激烈。在全域兴趣电商，营销玩法多式多样，但成就“爆品”的意义，从未改变。依托多元化的平台营销IP和精细化运营，许多品牌在抖音电商实现了“爆品经营即生意增量”，成就了生意的跃升。

场域联动、深耕货架、特色内容、用足会员经营、优化场景承接……对于不同行业、不同发展阶段的品牌而言，如何“打造爆品”或许有着不同的理解。为此，「DOU CASE 2023专题案例集」推出第二期「爆品经营」专题，通过梳理有打造爆品经验的案例，解析逻辑、提炼方法，为广大商家在抖音电商打造“好货”给予一定的参考。

本文是「DOU CASE | 2023专题案例集-Vol.2 爆品经营」的第二个案例：维达。

“在抖音电商打造爆品，首先结合品牌的自身定位，从消费者的角度去圈定主力消费客群，确保人群足够大。同时在选品上提供有颜值有品质的好产品，优秀的产品在内容上能有很高的上限。结合人群定位以及产品核心优势提供差异化的营销思路，可以为生意带来新的增量。”

“随着用户消费需求个性化与多样化的同时诞生，品牌营销难度越来越大，高频低客单价的个护家清品牌更是如此。如何在更好地解决消费者痛点，挖掘并转化种草新老用户的同时，保持品牌自身的品牌优势调性，这是维达们曾经面临的难题。

但是在抖音电商超级品牌日，维达在对品牌定位和目标消费客群对产品实用需求和颜值需求有了更深刻的理解基础之上，结合人群定位以及产品核心优势，借助抖音全域营销资源带来的差异化营销方式，推动爆品订单爆发，为品牌生意带来了全新的营销增量。”

维达在2020年初入驻抖音电商，目前，整个抖音电商上的全年生意规模近7个亿。

在抖音电商，维达不断与平台共同发展，在去年，进一步优化团队结构，以应对整个抖音商城营销玩法；在货品侧，引入了更多的优质商品充实商城；此外，品牌在抖音的布局，对内容场和抖音商城的资源投入进行新增与重新设计。

今年3月2日-8日间，维达携爆款棉韧系列和新品奢柔系列，和抖音电商超级品牌日携手，打造线上线下联动的「纸巾婚纱」营销大事件，请明星进入直播间，利用全域资源，激发生意增长。

●分析人群数据，基于生意洞察，确定活动拉新目标

维达发现，尽管人群总资产量较大，但仍存在转率低和转化问题。基于此，维达制定了货盘策略，确定了整体的生意打爆链路。

●优势价格机制，囤货、拉新差异化货盘，引燃订单爆发

维达爆款商品上，设置优势价格机制；同时，在不同的场域，在同营销主题下做区隔。由于制品是高频次低价商品，维达基于小众消费心智，推出商品组合装和尝鲜装。

●借势38节打造「品牌纸巾婚纱」营销大事件，全域布局引爆流量提升转化

3月，借势38节点，维达携手抖音电商超级品牌日，联动线上线下资源，打造#维达纸巾婚纱 相关活动，并开启话题挑战赛。围绕该营销动作，维达还打造了明星进直播间、自播间沉浸式带货、自播+达播+短视频立体化带货等，在销量增长的同时，婚纱热点话题辐射站内外，沉淀纸巾婚纱IP资产，布局长线生意转化。