从小红书FashionTalk五大潮流关键词，看品牌与消费者对话新语境

时尚 TOM 2024-01-05 15:36

如果你问一个年轻人：有问题该去哪里找答案？他大概率会向你推荐小红书。

数据显示，搜索已经成为小红书用户最高频的使用行为之一，42%新用户来到小红书第一天就使用搜索功能，70%的小红书月活用户有搜索行为，每月有1.2亿用户在小红书上寻求购买建议，“遇事不决小红书”已经成为了大家的新共识。

在时尚潮流领域，小红书更是因其优质的内容、先锋的审美，成为了许多年轻人心中的“时尚潮流趋势发源地和消费决策种草场”。其中值得特别注意的是，相较于以往自上而下形成声纹波动，最终影响消费者的“涟漪”式语境，小红书上的时尚话语权，具有民主式、分布式等特点。

当时尚关键词从“品牌制造”，转变为“用户共创”，在小红书平台，品牌与消费者之间形成了全新的交流语境——横向种草破圈，纵向高点造势，从而达成纵横交错的立体交流体系，进而实现全方位销售转化。

小红书发布年度时尚关键词，年轻消费者“自造”的灵感语料宝典

与年轻人沟通，势必要掌握年轻人的趋势流行。小红书上拥有超过8000万内容分享者，他们是潮流趋势的追随者，也是潮流趋势的创造者，“美拉德风”、“老钱风”、“多巴胺”、“Dirtyfit”等多种风格趋势在小红书走向大众，而与趋势相关的单品和品牌，也借势走入了用户的心里。

先知趋势才能把握趋势，小红书商业化奢侈品及潮流服饰团队洞察趋势变化，发布《2023-2024 FashionTalk时尚潮流趋势》，盘点2023年五大时尚关键词，总结并预测时尚潮流趋势，为时尚潮流行业赋予2024年营销新思路。

关键词一：灵感

秀场之上，生活之中，灵感无处不在。多巴胺、美拉德、barbiecore……大胆的色彩搭配显示出用户充满个性的自我态度；Dirtyfit、静奢风、新中式风……不同的生活场景创造出不同的穿搭灵感；工装裤配爱马仕、小香风配阔腿裤……颠覆性的型格混搭展现出时尚的更多可能性。

关键词二：真实

随着社交复苏，小红书用户愈发追求美好沉浸的生活体验。多元的线下活动，让人们走出家门，探索真实的生活。漫步展厅，在浓厚的艺术氛围中，与灵感不期而遇；网球赛、音乐节、Citywalk ...琳琅满目的沉浸式体验为生活注入无限惊喜。真实生活体验映射出众多新兴趋势，汇聚为时尚美学之源，让品牌与用户在真实生活场景中“双向奔赴”。

关键词三：情感

用户们渴望体验外面的世界，同样也热爱探索自己的内在情绪。人们忠于自我，坚信“我自闪耀”，追求独立人格；忠于情感，捕捉心灵诉求，接纳自己、享受悦己的愉悦；拥抱松弛，回归穿搭的本质，用质感造就“华美”感、享受不费力时尚；低调却不简单，诠释极简风尚，在极简中感受淡泊之美。她们拥抱内心的柔软，在悦己的过程中，让璀璨光芒自内而外自动盛放。

关键词四：品质

小红书的男性用户比例达30%且持续上升，“高智感、年轻化”的「他们」，构成了多元型格的男性用户画像。从城市社交到户外运动，爱好多元的他们在小红书上发现同好；滑雪、骑行、品酒、赛车，小红书成为他们的社交场；从精英商务风到活力潮流风，各型各色的“他”在这里尽情释放多面魅力；乐于礼赠，他们愈发追求“仪式感”，在小红书上从「送礼困难户」摇身变为「送礼灵感官」。多样「他」型格汇聚小红书，从对时尚审美的追求中描绘品质生活的纹理，创造属于「他们」的话语流行。

关键词五：自由

快节奏的城市生活，让越来越多的人渴望在闲暇之余走入自然，去没有天花板的地方自由呼吸。户外运动风潮席卷小红书，年轻人纷纷走向户外，抓住去野之风、享受无拘无束的自然魅力；运动场也是「社交场」，用户们在小红书找到运动搭子，碰撞灵感、享受同频，在分享中汲取能量；各种各样的“户外穿搭”将山峰田野变成「时尚场」，将力量感与优雅风尚完美融合，用更专业的装备穿搭为探索新野注入活力。

五大时尚趋势关键词是小红书商业化团队的时尚观察报告，展示奢侈品及潮流服饰行业的最新潮流趋势。同时，品牌也可以此为凭借，充分吸收年轻人的社交语料宝典，事半功倍地完成品牌种草动作，形成销售转化。

工具在手，并不意味着实操能够得心应手。令人欣慰的是，在小红书团队孜孜不倦的探索下，品牌与消费者对话的方式方法，有了新的迭代升级。

横纵双线，建立品牌与消费者的全新对话语境

与年轻人深度沟通，除了要掌握年轻人的趋势流行，更重要的是要借助平台的力量，精准触达人群。小红书月活跃用户达2.6亿，其中95后占比50%、00后占比35%，极高的年轻人比例，更需要一个全新的对话语境，满足年轻的表达欲与收获欲。

基于此，小红书商业化团队，以横纵双线建立行业全新对话语境——横向持续渗透，输出平台亮点内容，多元化种草心智；纵向通过高点大事件，触达高影响力用户，精准渗透平台心智。

万物皆可种草，横向串联亿万用户

小红书一直扮演着用户与好产品之间、真实生活场景和商业世界链接者的身份。在小红书平台，用户分享生活，发现好物，一边“种草”，一边“被种草”，就在这样的用户动作和社区生态下，“种草”的概念逐渐从小红书成长起来。

作为国内潮流趋势的策源地和集聚地，小红书带火了一波又一波的时尚风向，也将新趋势背后的各类单品及品牌，不断地种草在消费者心间。在多年沉淀之后，小红书商业化团队已经探索出品类种草、场景种草、风格种草、趋势种草等多种方式，将品牌、用户、平台三者融为一体，平等对话，共创潮流趋势。

种草，不仅使消费者得到话语权，更能帮助品牌实现声销量双赢。2023年双11大促期间，小红书携手多品类品牌乘风而起。通过趋势追新、风格创新、产品上新、品牌焕新、场景拓新等五大维度协同时尚潮流行业品牌共同出新，大促前蓄水种草，大促中闭环转化，大促后持续发酵，全链路影响用户心智，拉动用户双11决策下单。此次双11节点营销大获全胜，即是小红书商业团队集多年种草方法之大成。

对于高影响力品牌和超头部品牌，小红书商业团队选择通过举办私享会、训练营、邀请外参等T2T方式展开点对点精准对话。在各类T2T活动中，团队深度洞察行业需求，与品牌方沟通，提供了内容种草、流量加持、全域转化等高效解决方案，帮助品牌找到声量与销量双增长的更多机会与可能。

占据信息势能高点，纵向渗透品牌心智

小红书针对行业中小品牌、头部品牌以及广域语义场，针对性进行持续渗透传播，通过趋势洞察、品牌对谈、营销创新等多维度内容，打造小红书“时尚潮流品牌必选地”认知。

为实现行业品牌的全面触达，小红书商业化团队开设FashionTalk时尚专栏，通过“TALK 对话”、“CASE 精选”、“TREND 趋势”和“INNOVATION 创新”四大板块，联动品牌以高调性、差异化的内容输出，打造小红书奢服行业潮流趋势发源地、品牌必选地认知。自8月份上线以来，专栏收获总有效曝光5000w+，内容分发超百家媒体，触达运动、内衣、户外等9大赛道有效人群。

在广域传播方面，小红书团队选择联动36Kr-后浪研究所、Nowre、WWD、 Jingdaily等行业垂类媒体，从时尚、营销、品牌、商业等多个角度探索小红书商业价值。借助媒体力量，建立小红书“时尚潮流趋势发源地、时尚潮流品牌必选地”认知，增加了品牌对平台的信任。

心智的自上而下渗透，取决于信息的势能高点。2023年，小红书团队牢牢把握行业年度级机遇，携手上海时装周时尚周末，一同打造消费者身边的时尚生活方式新特色IP，用更年轻化、沉浸式的手法打造城中热事，进一步整合产业链路，为时尚潮流行业品牌从建立直到消费转化的全周期，涵盖趋势发源、传播扩散、创意发散、用户深度互动等阶段性动作，带来完整且颠覆的升级。同时，小红书以“专属潮流趋势论坛+官方专项合作”的身份，抢占行业的高点心智，与上海时装周及众多服饰品牌一起探索未来。