万物皆可种草｜小红书潮流服饰行业多元种草精选营销案例

时尚 TOM 2024-01-17 14:21

带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线，以 TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块，带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容，解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

时尚潮流多元变化，潮流服饰行业蓬勃生长。回顾刚刚过去的 2023 年，中国服饰行业以积极突破的姿态进阶高质量发展新篇章，根据中银证券研究报告，到 2025 年我国服装行业规模将增长至 27,275 亿元。过去一年，100+种生活方式、150+种穿搭风格在小红书上「迎潮而起」，来自用户的万千声音与时尚潮流趋势不断交织、产生回响，小红书用户对服饰的诉求也愈加多元，功能、风格、场景等相关词搜索量级同比翻超 20 倍。

如今，小红书上有超 8000 万内容分享者，人们通过真诚的分享与交流，展现多元穿搭风格与自由生活方式，也驱动着新趋势在小红书上不断蓬勃生长。小红书上内容与商业的良性交互，催生出独特的种草经济，为品牌发展带来更多可能。万物皆可在小红书种草，种的不仅是一个产品，更是一种功能、一类风格、一款材质、一种款式、一个场景……多元化的种草方式不仅能帮助潮流服饰品牌实现全域转化，还能助力品牌破圈生长，让好产品实现逆势增长、跨越生长周期。

本期『Case 精选』案例分别来自专注高端户外线的凯乐石新品冲锋衣 MONT-X、探索新中式风格的女装品牌致知、探寻品质升级之路的国货女装茵曼、轻奢鞋靴品牌 UGG 新品厚底靴、高性能鞋服品牌 HOKA 新品跑鞋 CLIFTON 9。通过呈现众多潮流服饰品牌在小红书的「花式种草」案例解析，看「万物皆可种草」如何帮助潮流服饰品牌实现高质量生长，为更多品牌在「种草」之路带来更丰富多元的想象空间，与用户「双向奔赴」：

•【功能心智种草】就在小红书：凯乐石突围产品专业功能心智，助力冲锋衣硬核出道。凯乐石以【硬核场景搭载】专业功能心智链接，推出聚焦极致专业功能的新品冲锋衣 MONT-X，链接硬核户外热门 TOP——登山场景；【品牌强音造势】发起「人生第一座雪山」挑战，联动垂类博主深度演绎，为产品专业功能背书；借助 DMP 人群定向精准触达进行【人群分层渗透】，从「登山场景」到「户外场景」实现产品专业功能心智击穿。最终实现冲锋衣 MONT-X 硬核出道，成为品牌最热单品, 带动凯乐石品牌搜索热度环比增长超 3 倍，登山人群渗透率强势翻倍。

•【风格种草】就在小红书：致知以风格觅知音，实现销量和声量的双向奔赴。2023 年，新中式风格持续高热，站内搜索量同比增长超 80%，致知通过【风格捕捉】构建以风格为核心的种草路径，搭乘新中式大热趋势，实现品牌、产品、人群三方共振；【精准选品】，以风格定位主推品，以「明星+博主」的内容策略打造多元场景转译品牌东方浪漫风格，共同引领东方浪漫风潮；打造沉浸式【高点直播】，以浪漫视觉概念风格贯穿全链路场域、搭建穿搭灵感场。最终实现品牌搜索热度环比增长超 270%、品牌首场店播 GMV 破百万，实现声量转化双丰收。

•【材质种草】就在小红书：从秀场到生意场，茵曼探寻国货女装品质升级之路。茵曼凭秀场造风直播造势，以国棉权威背书品质，【强音定心】塑造「舒适棉麻穿茵曼」心智；从秀场到生活持续【发酵破圈】，精准渗透「精致中产」消费群体，扩大触达面、拓宽生活场景兴趣人群。实现品牌搜索热度环比增长 30 倍，「棉」内容在材质赛道渗透增长至 TOP2 的好成绩。

•【款式种草】就在小红书：借力流行黑话，UGG 新品击穿厚底赛道。UGG 厚底鞋造梗「厚底=「厚米」」，以【流行黑话转译心智】成功出圈；采取【IP+KFS 产品种草组合投放方式】，通过身材痛点、趋势风格、潮流搭配、穿搭场景等多维度内容覆盖，搭配「信息流+搜索」放大声量，实现厚底新品心智击穿。最终达到 UGG 在厚底赛道内容渗透率 TOP1、品牌搜索热度投放后环比增长 400%、厚底鞋天猫双十一 GMV 环比增长 310% 的亮眼成绩。

•【场景种草】就在小红书：搭乘夜跑场景，HOKA 跑鞋借势破圈。「夜跑」场景在小红书热度持续增长，2023 年 Q1 同比搜索提升 79%，HOKA 锁定夜跑高增速场景作为【锚支点】；借助 IP 造势【撬杠杆】，以「明星代言人引领+大事件高点发声」，撬动全国跑者夜跑热情，强势抢占夜跑心智；通过「场景+IP 高效赋能」【爆热度】，以线下夜跑牵动线上内容发布，强力带动品牌线上热度+线下流量转化。最终实现活动期间 HOKA 笔记发布趋势同比暴增 416%，品牌搜索热度同比暴涨 276%、新品 CLIFTON 9 强势占位下游词 TOP1 的瞩目成果。

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围绕「万物皆可种草」展开多元营销

织风格趋势，于场景穿行

打造丰富种草内容，赋能品牌蓬勃生长