抓准年轻人内心需求，百丽时尚与新生代同感受、共呼吸

时代发展的节奏越来越快，消费观念不断更新迭代，不同代际消费者之间的消费需求和观念差异极大，面对一拨拨崛起的新生代消费者，品牌年轻化几乎成为每家企业的头等大事。

然而，要想真正做好品牌年轻化，必须深刻掌握年轻人的需求和动机，理解他们的行事风格。中国大型时尚鞋服集团——百丽时尚集团（以下简称：百丽时尚），通过深入分析Z世代的消费趋势，精准挖掘年轻人的消费需求，与年轻人同感受、共呼吸，进而建立价值认同感，不断提升品牌影响力，塑造用户长期忠诚度。

寻找共鸣，贴近年轻人

想要年轻化，和年轻人玩在一起的背后，是与年轻人产生情感共鸣和心理认同，让品牌价值潜移默化地触达年轻消费者。

百丽时尚充分理解当代年轻人的情绪，利用跨界合作、创意视频等方式吸引年轻群体。2023年，百丽时尚旗下同名主品牌百丽BELLE在雕塑创意手法中融入品牌内涵表达，创新发布TVC《一步之遥》。《一步之遥》结合当下社会语境和时代情绪，以老师、白领、年轻妈妈三个视角，直面当下年轻人的生活困境和焦虑情绪，与用户共情，鼓励年轻人勇敢跨出一小步，尝试新的可能性，传递“比生活多变一点”这一品牌理念。

正是因为洞察到了人性深处的心理，百丽时尚揉和且放大了这些情绪，赋予了产品更多的附加值。片中，坚硬却易碎的雕塑就像紧绷的人，而穿上BELLE的鞋子之后，雕塑就变得鲜活起来，走出原来的位置，周围的一切也焕然一新。剧情自然而不突兀，直击年轻人柔软且渴望拥抱变化的心。

打破圈层，拥抱年轻人

融入年轻人的生活圈、工作圈、兴趣圈，根据他们的特性量身定制产品或者营销方案，能够帮助品牌迅速与年轻人建立联系，获得好感。

为了融入不同年轻圈层中，百丽时尚从年轻人关心的话题着手，聚焦年轻人的“生活琐事”，如聚会、开学、出游、通勤、婚嫁等生活场景，打造兼具功能性、创意与情怀的鞋服产品，使产品在年轻人生活中扮演重要角色。

不仅如此，百丽时尚还邀请刘雯、张若昀、杨幂、董洁、古力娜扎、孟子义等明星成为其旗下品牌的星推官或代言人，充分利用明星所拥有的粉丝群体及社交影响力，吸引用户互动、讨论、参与话题。

多元布局，满足年轻人

新生代年轻人是互联网原住民，他们在线上和线下、公域流量与私域流量之间游刃有余，购物方式也非常多元。要想广泛触达年轻群体，品牌就要进行全渠道布局，满足年轻人多样化的消费方式。

百丽时尚的全渠道布局主要是针对年轻人的，例如线上入驻京东、天猫、抖音、小红书、B站、微博等年轻人喜欢聚集的电商平台和社交媒体，并聘请超过60名达人，建立拥有120名以上直播主播的自有专职直播团队，打造愉悦的线上消费体验。线下，百丽时尚基于近万家直营门店及数万名店员组成的零售网络，继续夯实百货渠道能力，并提升购物中心及奥特莱斯的门店占比，满足年轻消费者多样化的购物需求。

由此可见，品牌要想圈粉年轻人，需要精准洞察他们的需求，找到他们的情感共鸣并与自身契合点联结，在产品、用户、品牌之间同频共振。在品牌年轻化的道路上，百丽时尚始终关注年轻群体的情绪价值、兴趣爱好、消费习惯等，用年轻人喜闻乐见的方式与之沟通，打开与年轻消费群体的对话窗口，成功走进他们的内心世界。