拒绝增长焦虑，节盟计划给618更确定的生意增量！

时尚 TOM 2024-05-20 10:20

今年618大促，预售取消，打响了年中购物狂欢的第一枪。品牌商家面临着的压力依旧不容小觑。据尼尔森发布的《2024年中国消费者展望》中指出，受经济大环境的影响，消费者行为已经愈加理性。然而，机会同样突出，线上购物人群占比和消费者品牌忠诚度持续提升，在此背景下，品牌商家若想在本次 618 大促中取得优异成绩，需以线上渠道为主要发力场景，加强品牌力输出，提高营销链路的流通率。

近年来，众多品牌选择抖音电商作为营销主力场，据悉，2023 年抖音电商在支付用户数、商家数、商品数等多个电商关键指标维度上均保持高速增长，并在多个大促时点对商家生意有显著的带动作用。

为更好地协同品牌商家实现生意增长，抖音电商「节盟计划」特别升级：开放更多合作形式、联合营销计划以及超 3 亿流量和 36 亿节盟币，抖音电商站内外协同，为品牌商家的 618 营销寻找增量。

Part1：节盟计划，助力品牌营销高性价比的「开源」和「聚流」

品牌的日常营销，除了控制成本外，还面临着“开源”和“聚流”这两个核心问题，在消费者注意力极度分散的今天，品牌需要配置尽可能多的优质资源，以增加品牌的曝光度，种下“想买”的种子。同时，减少曝光到转化的中间环节，搭建集中购买的销售场景，促进成交爆发。

针对“开源”和“聚流”的问题，抖音电商节盟计划提供了不错的解决方案——作为抖音电商的品牌联合推广计划，节盟计划支持合作方以电梯、OTT、高铁、线下门店、影视综植入等站外投放资源，置换抖音电商侧的开屏类、搜索类、大促类、千川消返红包等营销资源。

其上线初衷是帮助品牌商家搭建抖音站内完整的营销生态。在具体的营销活动中发挥双方资源优势，共创更多营销玩法、更科学的品销流转链路和更好的转化效果。

达成这一目标，节盟计划有着自身独特的优势。一方面，依托抖音超6亿日活用户的基础、抖音电商全域兴趣电商的全链式营销逻辑，以及节盟计划的自身定位，能够从品牌背书、流量共建、数据洞察、营销升级等多个维度，助力商家获取广告投放中的增量收益。

另一方面，在与品牌合作中，节盟计划不断地累积实践经验并进行迭代优化。特别是在常态化合作模式中，节盟计划就新增「搜索权益加码」的合作模式，让合作品牌有更多选择。

截至目前，已有超1000家品牌加入节盟计划，包括波司登、斐乐、雅诗兰黛、安慕希、美的、华为等行业头部品牌，兑换近6亿刊例站内资源，获得抖音流量300亿+，助力品牌更好的搭建抖音电商营销生态，实现从内容场到货架场的全域高速增长。

Part2：618特别版上线，多重亮点护航生意爆发

618这种核心大促周期，品牌商家更需要定心丸。

针对这一节点下的品牌需求，节盟计划进行了特别升级，以抖音电商618营销为合作主题，与品牌商家进行强强联合，开启「品牌投放」和「平台投放」两大合作模式。「品牌投放」对应的是品牌方在站外广告中植入抖音电商618视觉VI，可以按照一定比例置换节盟币，用以兑换抖音站内的亿级优质资源；「平台投放」则对应平台于618期间与品牌开展更多形式的合作探索，助力品牌实现生意提升。

具体来说，合作升级体现在以下维度：

1.更低门槛，更多资源配比，欢迎更多合作方加入

为了有更多品牌商家的加入，618期间，除重点合作北上广深杭的梯媒资源之外，节盟计划还支持全国城市其他资源合作；同时，合作门槛由常态化的500万下调至300万，合作置换比例提升10%，以更多资源加倍反哺，助力品牌618的营销声量爆发。

2.平台侧免费反哺站外宣发，曝光力度升级

针对优质品牌，节盟计划将额外反哺100万刊例*单品牌的站外广告，平台出资在电梯、高铁站、户外大屏、线上APP等场景进行内容投放，为品牌提供额外的618优质资源曝光加成。

例如，茅台冰淇淋曾参与抖音商城超品日活动，活动期间品牌在上海五角场板块电梯+商圈进行组合投放，站内联动搜索彩蛋、超值购等商城资源、达人撮合等IP活动资源，节盟同期反哺超6000w节盟币充值千川广告投放，投流引流成交GMV近70w。

3. 引入微博联合宣发，探索品销增长的next level

微博作为头部社交平台，是许多品牌营销发力的又一场景。本次618，节盟计划首度联合微博开启专项引流计划，为品牌营销在抖音电商既有的营销链路基础上进行强势扩容。

合作期间，有微博投放资源的节盟计划合作伙伴，可享受微博加白，实现微博广告点击直接跳转抖音商城，取消中间页跳转，将微博流量直接引入抖音电商购买终端页，带动618营销从品宣到转化的全链路提效。

4. 开放线下/赛事活动参与，合作形式更丰富

如果品牌商家在4.25-6.18之间有落地的线下或赛事活动，可以参与节盟计划，置换站内资源。在品牌现场物料中加入抖音商城元素，并在画面中加入店铺/商品二维码，最终现场扫码数量*50，即为本次合作可兑换到的实际千川消返红包金额。此外，若品牌现场发放品牌商品作为赠品，且数量大于现场人数的20%，则可以兑换额外1.2倍千川消返红包。