激活儿童服饰焕新时尚，“开学穿搭研究所”引风亲子服饰行业增长

暑假接近尾声，萌娃们即将迎来新的一学期。如何让孩子们穿出性格、穿得舒适？这是宝爸宝妈们正在关注的话题。在这背后，一个新的穿搭潮流市场，也在服饰商家面前徐徐打开。

据平台统计，8月底，开学季相关热词和话题在抖音快速增长，话题热度、搜索热度持续提升。此外，值得注意的是，今天，年轻的家长们对“孩子开学怎么穿搭”更加用心——他们不仅关注穿搭的舒适性、更希望自己的孩子“与众不同”。亲子服饰等亲子相关赛道，生意潜力巨大；如何把握开学季“生意黄金期”，成为众多品牌的首要命题。

在此背景下，抖音电商亲子行业以3-9岁童装、童鞋、包配等开学穿搭为着力点，在8月中下旬，打造行业活动「抖in潮童新势力·开学穿搭研究所」。

一方面，通过节点热趋打造，结合创意内容，联动达人广泛种草，强化开学季、备穿搭的节点心智；另一方面，抖音电商借助趋势热度，激发用户在全域搜索相关关键词或商品，叠加生意激励赛、品牌商品卡排位赛等相关玩法，帮助商家实现高效转化。

活动期间，童装、童鞋报名商家爆发系数提升112%，商品卡爆发系数提升93%，SEO商品GMV提升719%，儿童冲锋衣类目爆发系数提升402%，大量行业品类快速崛起、商家加速增长。

01

优质内容激活话题

“潮童开学穿搭”，成为行业新趋势

暑假即将结束，“小孩哥”“小孩姐”即将迎来新学期。点开抖音，不难发现：如今的宝爸、宝妈们不仅注重自己的穿着品质，他们对高品质、有质感穿搭的喜爱，也“传递”给了下一代。

开学季背景下点开热点话题#小孩哥小孩姐的开学穿搭，你就会明白：孩子们的开学Look，如何进入「next level」。有的家长将变装的拍摄手法引入创作，在家、在校，孩子们“各有格调”；有的家长，则记录了萌娃们开学时进入学校的时刻——或是不情愿，或是无比期待将新装展示给同学，总之，“那一刻的你更可爱了”。

趣味性的内容，激发了网友的高互动，#小孩哥小孩姐的开学穿搭热度持续走高。截至8月26日，话题跻入热点榜总榜TOP 5、种草榜第TOP 1，在榜时间超3天，曝光过亿。

或端庄或西式，家长们带给孩子的穿搭思路五花八门；但也有不少达人发现，其中也有规律可循，他们以行业向的创作解锁萌娃“开学季穿搭公式”。在校园门口观察孩子们的穿着，有作者发现，端庄精致的“校园风”最受欢迎。捕捉孩子们在校外的瞬间，活泼外向的“运动风”、适应不同场景的“机能风”……变化越来越多。以网友创作的内容为基础，达人、商家们通过自己的眼光梳理其中的规律：融美观、舒适、机能于一身，儿童开学穿搭，正汇聚成一股新的时尚。

围绕「抖in潮童新势力·开学穿搭研究所」活动，抖音商城打造了专属「超值购开学穿搭主题日」专题页，帮助用户一站式触达适配需求的商品。商城曝光、开屏曝光、话题造势效果叠加，活动的流量被进一步扩大。

02

布局搜索承接流量

打通双场，助力商家转化提效

结合站内优质传播资源，「抖in潮童新势力·开学穿搭研究所」将潮流梳理成为行业趋势，吸引用户主动参与，在站内激活了大量流量。进一步地，为提升商家的转化效率，活动通过打造吸顶「小蓝词」，匹配阿拉丁、奇异果、小飞匣等工具，承接话题词、品类词的搜索动作，助力商家提效转化。

活动期，「抖in潮童新势力·开学穿搭研究所」定制小蓝词「潮童开学穿搭」，打通内容场、货架场一键转化链路。搜索PV高达34.2万，截至8月25日，搜索场景SEO商品GMV爆发超700%。

在产品工具协助方面，活动匹配了多种商城资源。利用平台相关工具，用户搜索“开学穿搭研究”“萌娃开学穿搭”等活动关联词时，可第一时间找到活动专题页。而在商品一栏，用户如搜索“童装女童”“中大童女童秋装”等品类词，同样可以高效触达参与活动的商品，提升了流量的流转效率。

一些品牌也主动打通星搜，扩展生意来源。以童装行业头部品牌巴拉巴拉为例，巴拉巴拉同时是本次活动“舰长品牌”，在短视频侧，品牌通过星图达人种草+小蓝词刺激搜索的方式，引导用户关注品牌、关注活动、触达主推商品。活动中，品牌达人种草曝光超700万，实现了“精准蓄水”。

在货架场承接方面，巴拉巴拉有超过1000款商品加入了抖音商城「超值购」玩法，货补商品池爆发系数高达152%。热点话题的造势、星搜链路的打通、叠加货架场玩法，推动了品牌爆发。

内容场景造势做热点，吸引用户搜索活动、品类相关关键词，商城搜索产品承接关键词搜索动作，优势货品机制提升成交确定性——在这一链路中，流量转化成为了商家们的好生意。

03

精准优化场景细节

多种资源协同，提升生意确定性

儿童穿搭潮流正热，以巴拉巴拉为代表的许多商家洞察到这种机会，顺势而为。为此，「抖in潮童新势力·开学穿搭研究所」也在内容场、货架场给予大量精准资源。

在内容场，通过生意激励赛等玩法，提升商家生意转化的确定性；商家也以更好的货品策略，更深的短视频、自播、达播投入，打出“组合拳”。

在货盘上，巴拉巴拉通过一系列的动作，用懂儿童成长的方式，将适合儿童的穿搭推荐给孩子们，给予他们最大的「开学礼遇」。据统计，活动期间巴拉巴拉福利货品超过600种。品牌还创新直播间玩法，打造出“买秋冬毛衫送护手霜礼盒/夏季短袖T”等活动，吸引用户立即下单。在此背景下，巴拉巴拉旗舰新品冲锋衣新品上新一周，销售突出100万，环比提升200%，实现新品冷启动。

直播方面，活动期间，巴拉巴拉在自播间通过主题展示、背景优化等，打造开学季专属氛围。此外，围绕新品羽绒服尝新心智，巴拉巴拉携手头部达人@潮爸老刘打造滑雪场景直播间，专场6小时突破千万。在8月20日的达人专场中，品牌店铺单日新增入会8200人，会员GMV突破300万。

以节点热门内容刺激用户搜索，「抖in潮童新势力·开学穿搭研究所」趋势热点推动更多品类高效转化。在此基础上，在货架场，抖音商城「超值购」、秒杀玩法、开学季货品补贴等丰富的货架场资源，帮助品牌扩大了生意确定性。

在开学季的背景下，结合秋季焕新节点，童装童鞋赛道中多个品类实现高爆发。据统计，运动鞋品类环比爆发增长490%，板鞋达587%、卫衣达419%。

亲子服饰行业蕴藏着大量机会，把握市场增长力，不仅仅要依靠用心的内容、优质的商品这些直接的“转化点”，更有赖于洞悉消费心智、抓住行业潮流、利用关键节点，把握一系列趋势。

从这一点看，「抖in潮童新势力·开学穿搭研究所」恰是行业趋势的创造者。从打造趋势热点、激发达人创作，再到以内容、货架场景的优质资源激发生意增长，活动以抖音海量、敏锐的内容为依托，总结出“开学季穿搭”这一独特切入点，并利用搜索承接，让商品、营销内容产生有机互动，提升生意的确定性。

我们期待，更多服饰、鞋包细分品类，将在抖音电商获取势能，创造生意上的新突破。

0