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“妆”备焕新心智走高,抖音商城「D-Beauty金秋焕新季」解锁生意新增量

时尚 TOM    2024-09-27 15:55

金秋时节,万物由繁盛走向成熟,皮肤也迎来它的换季新章。秋风送来的不只是凉爽,还有冷热交替带来的肌肤问题,譬如暗沉、干燥起皮、敏感等,消费者开始在护肤、妆容、洗护等方面生发出新的诉求。

关注到消费者的换季需求,为助力品牌把握生意增长机会,8月30日-9月12日,抖音商城推出「D-Beauty金秋焕新季」品类营销活动,联动多家美妆个护行业头部品牌共同参与,通过站内外宣发+电商运营资源整合,以内容种草+趋势爆品+运营资源为消费者提供海量优价好物,助力品牌实现生意爆发。依托全域兴趣电商场景,活动支付GMV爆发51%,商城&搜索GMV爆发达37%,商品卡GMV爆发28%,诞生了28个千万爆品452个百万爆品,全面助力美妆日化品类生意在秋日焕新季的爆发。

“妆”备焕新心智走高,抖音商城「D-Beauty金秋焕新季」解锁生意新增量

一、兴趣内容精准种草,引燃活动声量

「换季修复」、「滋润保湿」是秋冬护肤的主旋律。随着消费者秋日需求越来越细分,如何让美妆日化产品的功效、价值更深入人心?在这一趋势下,基于对用户需求的洞察,「D-Beauty金秋焕新季」依托抖音商城多元的内容生态,打造优质趋势内容,进行精细化种草,帮助品牌挖掘生意新增量。

活动期间,多位美垂类、剧情类达人化身“换季课代表”,演绎/测评/科普视频,趣味式植入秋季美妆个护换季好物,并精准引流商品卡、超值购、搜索等货架场域,通过在具体场景中使用品牌产品,阐明功能特质,实现心智渗透,激发用户购买兴趣。例如达人@梦露Double 变身“课代表”给用户划出换季期中考重点,花式种草极萌折叠屏大排灯,为品牌注入势能的同时,也为后续活动的引流获客和销售转化提供基础。

“妆”备焕新心智走高,抖音商城「D-Beauty金秋焕新季」解锁生意新增量

为了提升活动热度,活动还策划了换季方向的两大热点话题,吸引了@千叶遥、@九月Rue、@Yuni泡芙、@好平静的姐姐、@肉松小淳(开学版)等超百位达人和商家参与,广泛覆盖兴趣人群,实现活动破圈。在大量达人趋势内容共创助推下,话题#初秋正是适合养护的时候、#掌管秋天氛围感的雅丹妆 最高登上抖音种草榜TOP3,大量用户围观学习,话题热度不断攀升,1.5万+商品配合SEO优化,搭配“初秋补水修护”和“雅丹妆造好物”等趋势关键词的搜索引导,进一步刺激消费欲望,促进商城转化。

在直播场景,「D-Beauty金秋焕新季」还打造了多位旗舰品牌与头部达人的“换季课代表”系列主题直播,助力活动期间累计实现GMV爆发45%。

“妆”备焕新心智走高,抖音商城「D-Beauty金秋焕新季」解锁生意新增量

二、精细化货架运营,多个趋势类目品效爆发

内容场引爆后,货架场如何承接热度实现转化是关键。为此,「D-Beauty金秋焕新季」整合平台资源,在内容场做了大面积种草后,匹配了全面的货架资源为商家提供丰富的资源支持,也让消费者能够在被种草的同时快速得到优价好物。

好产品是良好消费体验的基础。为了保障用户权益,「D-Beauty金秋焕新季」联动诸多美妆日化行业商家围绕“高质量”好货,在货品供给、货品福利、货品供应等方面发力。在货品福利方面,「D-Beauty金秋焕新季」联合“大牌试用”频道和“超值购”频道推出小样1元起省心试、百亿补贴、万人团等品类日专场,活动不仅让消费者买到了超值的心仪好物,也为商家吸引了更多目标消费客群,实现品效双收。

据统计,大牌试用活动吸引了超1.6万商家参与,新增新客数环比提升16.4%,新增会员数环比提升11.4%,为品牌拓展了新的消费群体;超值购频道内GMV于活动期间环比增长78%,其中彩香&仪器类目更是环比提升189%。

“妆”备焕新心智走高,抖音商城「D-Beauty金秋焕新季」解锁生意新增量

此外,「D-Beauty金秋焕新季」通过抖音开屏、阿拉丁搜索、直播间指示器、话题页等核心资源位,进行商城场域的引流造势,让更多换季爆品可以精准触达更多潜在消费者。活动期间抖音商城搜索“金秋焕新季”,即可进入合作品牌直播间、活动主会场,点击购买商品。数据显示,活动期搜索PV环比至高提升100%,累计诞生了28个千万爆品、452个百万爆品,全面助力美妆日化品类生意在初秋时节的爆发。

“妆”备焕新心智走高,抖音商城「D-Beauty金秋焕新季」解锁生意新增量

结语:

「D-Beauty金秋焕新季」活动,通过捕捉换季消费趋势找到了用户消费需求的抓手,再配合抖音商城内容场优质的达人内容种草资源、货架场丰富的流量触点和玩法,帮助美妆日化品牌探索出经营的新玩法,这大大缩短了品牌在抖音商城内的经营路径,提升了经营效率,实现生意增长。

未来,抖音商城「D-Beauty金秋焕新季」将不断创新美妆日化行业的生意经营玩法,为诸多商家生意增长提供更多可能性,助力各个品牌抓住消费趋势,乘风而上。

责任编辑: WY-BD

责任编辑: WY-BD
人家也是有底线的啦~
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