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对话「爱怡美」创始人老罗:打造中国的莱珀妮,重新认知素颜之美

2021-04-28 15:45 TOM   

1931年,在纯净优雅的瑞士莱蒙湖畔,Paul Niehans博士在Clinique La Prairie莱珀妮抗老化护理中心中研发出效果令人称奇的活细胞护理技术,用当时全世界最前沿的科技解开容颜长驻的奥秘。

近百年来,莱珀妮实验室源源不断地诞生出各种令人惊叹的黑科技产品,也成就了莱珀妮这个殿堂级高奢护肤品牌。

科技护肤一直是行业皇冠上的明珠,难度和成本拉到最高,当然产品诞生也更加璀璨。挑战这个难题成功的品牌屈指可数,国产高端奢侈护肤品牌「爱怡美」就是其中正在蓄力崛起的一个。

不输莱珀妮、赫莲娜、海蓝之谜的定价,让国货爱怡美一开始就选择了少有人走的那条路。

作为价格最高的国产护肤品牌,「爱怡美」早在2017年就已经受到薇娅、祖艾玛等主播的热捧,还走上湖南卫视,创造了多项销售奇迹。

业内对「爱怡美」充满好奇。曾经有渠道商在探访爱怡美后直言:爱怡美的破圈将会震惊整个行业。

在爱怡美11周年之际,我们独家采访到爱怡美创始人老罗。从业十余年,老罗坚守自己的品牌初心,也对爱怡美的使命愿景有着明确规划。作为国产护肤品牌,如何才能站稳脚跟获得话语权,他也有着深度认知。

对话「爱怡美」创始人老罗:打造中国的莱珀妮,重新认知素颜之美

“素颜之美,美到心醉”。这是老罗反复提及的护肤哲学,也是爱怡美所有产品的研发逻辑。

素颜之美,美在自然;素心之美,美在恬淡。素颜无暇,这是中国传统审美中最高级的境界。

老罗和同行最大的区别在于,他是极致的产品主义者,甚至被称为“罗疯子”。爱怡美产品组合都以解决五大肌肤问题为目的。他坚持功效第一,体验第二,有效解决问题而不是给予用户心理安慰。

市面上很多品牌主打温和护肤,无添加成为市场主流,但老罗并不同意。“配方极简,这件事最简单,也是最赚钱。只要把功效成分控制在最低标准就可以。”

对话「爱怡美」创始人老罗:打造中国的莱珀妮,重新认知素颜之美

老罗认为消费者使用配方极简的产品就像“用清水洗脸”,使用感好,但你的素颜并不会更美。所以消费者也根本不会回购。

数据显示,爱怡美的体验感、功效性DSR 4.9以上,品牌复购率达到50.2%,而一般化妆品类目复购率仅为15%。

时间流转术的魔术,是业内公认为难度最大、成本最高的尖端科技,而爱怡美却在发起冲击。这对于一个国产品牌来说尤为艰难,但老罗觉得爱怡美必须要做这件事。

爱怡美也是国内最有实力挑战这个难题的品牌。在这个国产品牌的背后,是瑞士CRB、莹特丽、韩国科玛等世界前五的工厂,在工厂宣传墙上,中国品牌爱怡美比肩莱珀妮、海蓝之谜、雅诗兰黛等国际大牌。

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一个当时名不见经传的小品牌,为了敲开这些顶级工厂的大门,老罗付出了很多心血。在合作过程中也不像很多同行,交给工厂后就撒手做销售,老罗天天跑工厂找配方师一遍遍地磨配方,为了更好地交流,还每天花时间精研专业知识。

一款产品打样20遍,不计成本不计代价,用最好的成分,就是老罗这股心劲,让他也成为这些工厂在国内合作时间最久、权限最高的顶级合作伙伴。

老罗的目标是将爱怡美打造成中国的莱珀妮。他规划在不远的未来,爱怡美也将会在瑞士建立研发实验室,用全世界最高端的技术来服务中国消费者。

 

责任编辑: WY-BD

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